Để doanh nghiệp tung một sản phẩm mới và sản phẩm đó có một chỗ đứng trên thị trường là bài toán khó cho doanh nghiệp. Xác định được chiến lược Marketing hoàn chỉnh, rõ ràng, cụ thể, doanh nghiệp sẽ có một hướng đi đúng đắn trong hành trình phát triển sản phẩm mới.
Trong bài viết này, Navee sẽ hướng dẫn cho bạn cách xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm mới.
Để doanh nghiệp phát triển sản phẩm mới, doanh nghiệp cần phải lập ra một chiến lược Marketing cho sản phẩm đó. Quy trình phát triển sản phẩm sẽ chưa thể hoàn thiện, nếu thiếu đi những phương án và chiến lược đánh vào khách hàng mục tiêu.
Vậy thì vai trò của chiến lược Marketing đóng vai trò như thế nào khi ra mắt sản phẩm mới:
Đây là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách định giá sản phẩm ở mức giá thấp. Qua đó, doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp so với sản phẩm của đối thủ.
Chiến lược này giúp doanh nghiệp kích thích nhu cầu mua của người tiêu dùng, cụ thể là những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thành thấp. Nhờ áp dụng chiến lược lợi thế giá thấp, sản phẩm giành được thị phần lớn hơn.
Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc dị biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, sự cạnh tranh về giá là chiến lược tốt nhất vào thời điểm này để tiếp cận khách hàng. Vì trên thực tế các sản phẩm cùng loại và nhãn hiệu sẽ không quá khác biệt, người mua gần như sẽ lựa chọn sản phẩm có giá cả thấp hơn.
Trong trường hợp sản phẩm giảm giá bán mà không phải giảm chất lượng hay tính năng, giá bán chênh lệch sẽ trở thành yếu tố chủ chốt trong việc làm người mua lựa chọn sản phẩm.
Đây là chiến lược giúp gia tăng giá trị của khách hàng. Chiến lược sẽ được thực hiện thông qua 3 giai đoạn:
Không có một mô hình phân phối chung cho tất cả các loại sản phẩm. Trong trường hợp này, doanh nghiệp căn cứ vào đặc thù của từng dòng sản phẩm mà lựa chọn kênh phân phối sản phẩm cho phù hợp.
Việc thiết lập hệ thống phân phối cần đáp ứng các thông tin:
Nếu doanh nghiệp đã nghiên cứu và thu thập đủ các thông tin trên, sẽ dễ dàng hơn trong việc lựa chọn kênh phân phối. Các kênh phân phối có thể kể đến như: đại lý, siêu thị, nhà phân phối,…
Dựa trên 5 tiêu chí sau đây để lựa chọn nhà phân phối ra mắt sản phẩm mới, sao cho phù hợp nhất:
Khi doanh nghiệp ra mắt thị trường một sản phẩm mới, việc đơn giản hóa các hành động tiếp thị sẽ không đem lại hiệu quả cao.
Trên thực tế, cần tiếp cận đa dạng kênh quảng cáo như phương tiện truyền thông đại chúng, PR, chiến dịch email marketing, marketing trực tiếp, triển lãm thương mại. Khuyến khích việc triển khai nhiều ý tưởng tiếp thị sáng tạo, chỉ cần đảm bảo các chiến dịch phù hợp với chân dung khách hàng tiềm năng của sản phẩm đó.
Không thể tiếp cận và quảng bá sản phẩm mới đến một lượng lớn người dùng nếu doanh nghiệp chỉ đơn thuần tiếp thị qua một kênh hay một số rất ít kênh đơn giản.
Các kênh truyền thông hữu ích:
Mục tiêu của chiến lược Marketing “cá nhân hóa” theo sản phẩm chính là việc doanh nghiệp tương tác với khách hàng, nhưng là tương tác như một cá nhân riêng biệt. Có nghĩa là với cùng một thông điệp quảng cáo mỗi cá nhân khách hàng sẽ nhận được nội dung và hình ảnh khác biệt nhau.
Các lợi ích của chiến lược Marketing “cá nhân hóa” theo sản phẩm:
Cách triển khai chiến lược hiệu quả:
Vòng đời sản phẩm là một chu kỳ mô tả những giai đoạn trong suốt thời gian sản phẩm tồn tại. Giai đoạn từ khi chúng chỉ mới là những ý tưởng, cho đến khi biến mất khỏi thị trường. Vòng đời của sản phẩm dài hay ngắn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, có thể là vào thị trường, ngành nghề và chiến lược của doanh nghiệp.
Xác định được vòng đời sản phẩm, giúp doanh nghiệp định hình những hành động cần làm xuyên suốt các giai đoạn vòng đời. Bên cạnh đó, còn tạo ra động lực để doanh nghiệp nỗ lực khiến sản phẩm tồn tại được lâu hơn trên thị trường, dẫn đến sinh ra nhiều lợi nhuận hơn.
Vòng đời của mỗi sản phẩm có 4 giai đoạn:
Hiểu rõ được vòng đời của sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đề ra được các chiến lược tiếp thị và chiến lược phát triển cho sản phẩm phù hợp. Các chiến lược từ giai đoạn giới thiệu đến giai đoạn suy thoái cần sử dụng linh hoạt dựa trên các biến động của thị trường.
Sau khi đã hoàn thành giai đoạn phát triển ý tưởng cho chiến lược Marketing, doanh nghiệp cần đi đến bước tiếp theo. Đó chính là bước nghiên cứu để xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm mới. Đối tượng ở đây có thể là khách hàng mới hoặc khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Một chiến lược Marketing thành công là một chiến lược Marketing biết rõ sản phẩm của mình hướng đến ai phục vụ cho đối tượng nào. Bước xác định khách hàng mục tiêu là bước chủ chốt trong kế hoạch Marketing. Khi doanh nghiệp Marketing một sản phẩm, điều kiện bắt buộc cần phải xác định rõ đó chính là khách hàng mục tiêu. Cần khoanh vùng đối tượng và vẽ ra một chân dung khách hàng cụ thể mà sản phẩm đang hướng tới.
Doanh nghiệp cần thu thập các thông tin sau để vẽ rõ ràng hơn bức chân dung khách hàng tiềm năng:
Việc xác định rõ mục tiêu Marketing càng cụ thể sẽ hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện được các chiến lược dài hạn càng hiệu quả.
Trên thực tế thì rất nhiều doanh nghiệp chưa thật sự quan tâm đến vấn đề về tính hiệu quả và tính khả thi của kế hoạch Marketing, điều này sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp về sau. Vì thế mô hình S.M.A.R.T đã ra đời để giải quyết vấn đề đó.
Khi xây dựng kế hoạch Marketing tổng thể, doanh nghiệp cần lưu ý chú trọng về tính cần thiết của từng phương pháp. Sử dụng mô hình S.M.A.R.T để kiểm tra và lọc ra những phương pháp mang lại hiệu quả cao nhất. Mô hình S.M.A.R.T gồm 5 tiêu chí:
Công cụ Marketing có rất nhiều loại, doanh nghiệp có thể quyết định lựa chọn sử dụng 1 hay nhiều công cụ Marketing cùng thời điểm. Ngày càng nhiều công cụ Marketing xuất hiện như: website marketing, social networking, email marketing, mobile marketing, viral marketing,…
Ngày nay, khi sự phát triển của Internet ngày càng nở rộ, việc Marketing sản phẩm trở nên phổ biến và rộng rãi hơn. Trước kia khi Internet chưa phát triển bạn có thể nhìn thấy các xu hướng Marketing trên tivi, báo chí, các sự kiện…Nhưng ngày nay không chỉ đơn giản như vậy, Marketing có thể khiến hàng nghìn người biết đến sản phẩm của mình quy mô trên toàn thế giới.
Việc tìm hiểu tường tận các công cụ trên sẽ mất rất nhiều thời gian cho bạn nhưng có một việc không thể chối cãi đó chính là độ hiệu quả nó mang lại là vô cùng cao. Trong thời đại ngày nay một chiến lược Marketing không thể thiếu các công cụ. Tuy nhiên cần lựa chọn có chọn lọc công cụ để đạt hiệu quả cao nhất.
Hẳn doanh nghiệp khi làm việc với một sản phẩm mới sẽ muốn theo dõi sát sao sản phẩm trên thị trường. Phân tích sau giai đoạn ra mắt là một bước quan trọng trong quá trình phát triển sản phẩm.
Chuẩn bị sẵn sàng, đã đến lúc lập ngay kế hoạch Marketing. Nếu doanh nghiệp sở hữu riêng cho mình một bộ phận Marketing chuyên biệt, việc thực hiện sẽ được bộ phận đó triển khai mọi thứ. Đối với các doanh nghiệp không có bộ phận Marketing có thể tìm đến các Agency chuyên phụ trách để hỗ trợ.
Khi doanh nghiệp đã có bản kế hoạch trong tay, có các công cụ và ngân sách cho các hoạt động phục vụ chiến lược Marketing. Doanh nghiệp cần đảm bảo công việc được mô tả một cách rõ ràng và cụ thể, có thời hạn hoàn thành, phân công nhân viên thực hiện, nhân viên giám sát một cách bài bản.
Doanh nghiệp lưu ý cần theo dõi và điều chỉnh liên tục để bản kế hoạch Marketing luôn phù hợp với sự biến chuyển của thị trường.
Trên đây là chia sẻ của NAVEE về cách doanh nghiệp xây dựng một chiến lược Marketing cho sản phẩm mới. Nếu bạn đang cần hỗ trợ, hãy liên hệ ngay với chúng tôi để nhận được những tư vấn từ các chuyên gia
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 0 / 5. Lượt bình chọn: 0
Ngoài Google Search thì bạn có thể chạy quảng cáo Google Ads hiệu quả với chiến dịch Video. Đây là cách giúp tăng nhận diện...
3.8 (20) Marketing ngành giáo dục giúp quảng bá nội dung giáo dục có giá trị. Đồng thời, nó giúp các tổ chức, cá nhân...
4.4 (10) Khám phá ngay các chiến lược chiến lược Marketing B2B hiệu quả để bạn có thể tiếp cận và tạo tiếng vang với...
5 (25) Để xây dựng một doanh nghiệp nội thất thành công, bạn cần có sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt, và chiến lược...
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu: