Phân tích chiến lược Marketing của TH True Milk

Để trở nên thành công, trở thành thương hiệu sữa nổi tiếng, được nhiều người tin dùng tại Việt Nam, có thể nói các chiến lược Marketing của TH True Milk góp công không nhỏ. Hãy cùng Navee tìm hiểu, phân tích chiến lược Marketing của nhãn hàng qua bài viết bên dưới nhé.

Thị trường tiêu thụ sữa tại Việt Nam rất tiềm năng với nhiều nhãn hàng đang cùng chia miếng bánh thị phần. Trong đó, TH True Milk là thương hiệu sữa nổi tiếng trong nước với danh mục sản phẩm đa dạng. Tuy gia nhập thị trường sau, nhưng TH True Milk đã vươn lên vô cùng mạnh mẽ, chiếm thị phần từ nhiều thương hiệu khác.

Cùng Navee tìm hiểu nguyên nhân khiến thương hiệu này tăng trưởng mạnh mẽ như vậy ngay trong bài viết dưới đây

Tổng quan về thương hiệu sữa TH True Milk

Trước khi đi sâu vào chiến lược Marketing của TH True Milk, hãy cùng Navee lướt qua tổng quan về thương hiệu sữa này. TH True Milk là thương hiệu của công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH. Doanh nghiệp được thành lập từ năm 2009 và là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH.

Thị trường mục tiêu của TH True Milk

TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt với định hướng tập trung cung cấp những sản phẩm sữa tươi ngon, sạch từ thiên nhiên, đa dạng, chất lượng nhất. Sản phẩm sữa tươi TH True Milk được hình thành trong bối cảnh xã hội hiện đại hóa, mức thu nhập người dân tăng. Cùng với đó là sự nâng cao hiểu biết về những lợi ích của các sản phẩm sữa đối với sức khỏe con người. 

Thương hiệu tận dụng, chắt lọc những gì tinh túy từ nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào của Việt Nam, cung ứng cho thị trường những ly sữa sạch và thơm ngon.

Khách hàng mục tiêu của TH True Milk

TH True Milk được biết đến là thương hiệu “Sữa sạch”, thành công nhắm đến đối tượng khách hàng là các bà mẹ trẻ nói riêng, khách hàng đại chúng nói chung có hiểu biết, nhận thức về tầm quan trọng của sữa, thực phẩm sạch. Trong thời buổi vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu, TH Milk cũng đã thể hiện tầm nhìn đúng đắn khi tập trung vào nguồn sữa sạch, đánh đúng tâm lý của người tiêu dùng.

Đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk là nhóm khách hàng Nữ trong độ tuổi 15 – 35. Trong đó, thương hiệu tập trung vào các đối tượng tuổi từ 25 đến 35, những đối tượng sinh sống trong khu vực thành thị, các thành phố lớn, quan tâm sức khỏe người thân và bản thân của mình.

Nội dung phần kế tiếp, Navee sẽ phân tích cụ thể hơn chiến lược Marketing hỗn hợp của TH True Milk, điều đã giúp thương hiệu đạt đến thành công rực rỡ dù “sinh sau đẻ muộn”.

Chiến lược Marketing Mix của TH True Milk

Chiến lược Marketing của TH True Milk được nhiều chuyên gia đánh giá cao. Và giá trị, thành công của nó thể hiện rõ rệt qua những kết quả thực tế mà nhãn hàng đã đạt được. Dù gia nhập thị trường muộn hơn nhưng TH True Milk đã giành được miếng bánh thị phần đáng kể, vốn đã được nhiều ông lớn nắm giữ.

Chiến lược Marketing về sản phẩm

TH True Milk chú trọng cải thiện chất lượng sản phẩm và tung chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào dây chuyền công nghệ, trang thiết bị hiện đại nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Nhãn hàng cho ra nhiều dòng sản phẩm đa dạng, phổ biến gồm:

• Những sản phẩm từ sữa như: Sữa tươi tiệt trùng, sữa chua tự nhiên, sữa tươi thanh trùng, sữa tươi công thức Topkid, sữa chua uống tiệt trùng, sữa hạt.
• Nước tinh khiết.
• Các loại nước giải khát: Nước uống sữa trái cây, nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước gạo rang.
• Những sản phẩm phomat, bơ như: Phomat que Mozzarella, bơ lạt tự nhiên.
• Các sản phẩm kem,…

Bao bì, mẫu mã sản phẩm cũng được TH True Milk chú trọng đầu tư. Bao bì có đủ biểu tượng, thông tin cần thiết với cách thể hiện đơn giản, sang trọng, nổi bật, thể hiện rõ dấu ấn thương hiệu.

Chiến lược Marketing về giá

TH True Milk sử dụng chiến lược Premium Pricing Strategy (định giá sản phẩm cao cấp). Điều này đồng nghĩa với việc sản phẩm của thương hiệu được định giá cao, thể hiện sự sang trọng, cao cấp, giá trị cao. Chiến lược này tập trung vào giá trị cảm nhận đối với sản phẩm nhiều hơn chi phí sản xuất hoặc giá trị thực tế.

Tại thị trường sữa Việt Nam, TH là thương hiệu đến sau nên chiến lược giá cần tạo sự khác biệt. TH True Milk đã tính toán vô cùng kỹ lưỡng để đưa ra được chiến lược giá phù hợp với sự phát triển thị trường sữa, sự phát triển kinh tế của Việt Nam những năm gần đây.

Thương hiệu đã xác định sản phẩm của mình thuộc dòng cao cấp, định giá cao nhất có thể. Đồng thời, họ tác động tối đa tâm lý người tiêu dùng đối với mối quan hệ tương tác giữa chất lượng và giá cả.

Chiến lược Marketing về điểm bán

Chiến lược Marketing của TH True Milk về điểm bán (Place) cũng được đánh giá cao. Chiến lược phân phối tác động vô cùng lớn tới sự thành công của các doanh nghiệp có hệ thống bán sỉ và lẻ như TH True Milk. Bên cạnh đó, sữa là đồ uống phổ biến. Do đó, việc phân phối cần đảm bảo khách hàng dễ dàng tiếp cận, lúc cần mua sẽ dễ dàng tìm thấy. 

TH đã xây dựng chuỗi hệ thống TH True Mart giúp phân phối sản phẩm rộng khắp. Đồng thời, nhãn hàng cũng hợp tác cùng các hệ thống phân phối khác như siêu thị CoopMart, MaxiMark,… để tiếp cận tối đa khách hàng. Ngay cạnh kệ sữa của thương hiệu lớn khác tại siêu thị sẽ có các sản phẩm của TH True Milk đi kèm.

Trong giai đoạn đầu, hệ thống TH True Mart được xây dựng tập trung ở các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Nghệ An,… Sau đó, hệ thống sẽ được triển khai, mở rộng trên toàn quốc.

Chiến lược Marketing về chiêu thị

TH True Milk xây dựng thông điệp ý nghĩa, triển khai nhiều chiến dịch quảng cáo, tận dụng tối ưu chiến lược tiếp thị tại điểm bán (trade marketing).

Đối với thông điệp truyền thông chính, thương hiệu nhấn mạnh yếu tố “thật sự thiên nhiên”. Trong khi đó, thông điệp phụ sẽ gồm nhiều yếu tố:

• Vóc dáng và phong cách: Cải thiện, giữ gìn vóc dáng, tạo cảm giác trẻ trung, nhẹ nhàng, cuốn hút và khỏe khoắn.
• Thể chất: Những giọt sữa được chắt lọc hoàn hảo từ thiên nhiên, sau khi trải qua quy trình xử lý hiện đại, khép kín mang tới nguồn dưỡng chất tuyệt vời cho cơ thể.

Những thông điệp này đã thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó, thương hiệu cũng triển khai những chiến dịch quảng cáo hiệu quả trong suốt quá trình thực thi chiến lược marketing của TH True Milk như:

• Quảng cáo qua báo chí: Nhắm đến Audience là những doanh nhân trên báo Tuổi trẻ, Phụ nữ, Doanh nhân Sài Gòn, Sài Gòn tiếp thị, Hà Nội mới,…
• Thương hiệu phát TVC với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch, dây chuyền hiện đại trên những kênh truyền hình lớn như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2,…
• Đặt bảng quảng cáo ngoài trời, băng rôn,…

Tiếp thị tại điểm bán cũng được TH True Milk chú trọng. Những hệ thống bán lẻ của TH được trang trí nổi bật cá tính thương hiệu. Nhân viên bán hàng sẽ được mặc trang phục phù hợp từng chiến dịch, thời điểm phát triển của thương hiệu. Công ty cũng cung cấp cho các tạp hóa, cửa hàng nhỏ băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trưng bày sản phẩm.

Là thương hiệu đến sau, “khác biệt” là lựa chọn duy nhất của TH True Milk

TH đã phải đối mặt nhiều thử thách ngay từ thời điểm ra mắt vào năm 2010. Thương hiệu cần xác định và thể hiện được khác biệt để nổi bật giữa “rừng” các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh. Đây cũng là lựa chọn duy nhất để TH True Milk có thể tồn tại và phát triển mạnh mẽ, vượt mặt đối thủ.

Chiến lược Marketing của thương hiệu nhắm cụ thể vào khách hàng là phụ nữ sống tại thành thị, quan tâm sức khỏe gia đình và bản thân. Điều này khác biệt so với nhiều thương hiệu khác nhắm đối tượng rộng hơn vào các bè mẹ nói chung.

Tuy gia nhập thị trường trễ nhưng TH True Milk đã có màn chào sân ấn tượng, theo sau đó là sự phát triển cực kỳ mạnh mẽ. Thông qua chiến lược Marketing của TH True Milk, chúng ta có thể thấy họ đã tạo nên những khác biệt độc đáo và thu lại cả danh tiếng lẫn doanh thu. Tóm lại, đây là một thương hiệu mạnh về cả “chất” lẫn lượng với các chiến lược tiếp thị đáng học hỏi.