Chiến lược sản phẩm là thuật ngữ chuyên dùng để mô tả về tầm nhìn và mục tiêu của doanh nghiệp đối với một sản phẩm nào đó. Chiến lược này sẽ thể hiện tất cả những lý do đằng sau tất cả công việc sản phẩm tham gia. Phương thức này phát triển dựa trên nhu cầu của khách hàng, đưa ra đề xuất giá trị, định vụ thị trường và mục tiêu của sản phẩm. Để đạt được hiệu quả, chiến lược này cần có một lộ trình tầm nhìn xa, mục tiêu phát hành sản phẩm, các tính năng đi kèm trong mốc thời gian đưa ra.
Chiến lược sản phẩm là đưa ra một quyết định cho một kế hoạch tỉ mỉ, chiến lược marketing này diễn tả tất cả những hành động dẫn đến sự thành công cuối cùng của mục tiêu doanh nghiệp. Chiến lược phải đáp ứng được những thắc mắc của khách hàng như: mục đích của sản phẩm phục vụ cho ai, lợi thế của sản phẩm là gì và công ty muốn dòng đời của sản phẩm đó trở nên như thế nào.
Thiết lập chiến lược sản phẩm là thể hiện ra sản phẩm sẽ đem lại lợi ích cho doanh nghiệp bằng cách nào. Cách này sẽ mô tả rõ rệt vấn đề mà sản phẩm sẽ giải quyết và tác động đến khách hàng và công ty.
Doanh nghiệp thực hiện chiến lược sản phẩm nhằm đảm bảo cho kế hoạch và hoạt động của thương hiệu đạt được những múc tiêu đúng và đủ. Để lập ra được một chiến lược sản phẩm hoàn hảo thì bước đầu tiên phải nắm được chu kỳ sống của sản phẩm.
Những thuật ngữ cần biết khi thực hiện chiến lược sản phẩm
Người mua sản phẩm (khách hàng); Người bán sản phẩm ( nhà cung cấp); Sản phẩm thế; Thương hiệu mới; Đối thủ cạnh tranh.
Cấu trúc ngành là một mô hình có tính hệ thống nhằm giúp chiến lược không bỏ qua những dữ liệu nòng cốt có mối liên hệ trực tiếp đến chiến lược. Những dữ liệu thực tế được phân tính là yếu tố chính để xây dựng một chiến dịch sản phẩm chứ không phải đơn giản chỉ dựa trên những nội dung liệt kê chủ quan.
Khi gặp những giả định hay những khái niệm cũ bạn nên tự đặt cho mình những câu hỏi nhiều lần nhằm giúp đưa ra sáng kiến mới dễ dàng hơn.
Bạn đưa ra được những giải pháp giúp giải quyết vấn đề theo hướng đi mới bằng sự vận dụng trí não theo cá nhân hoặc nhóm.
Ở giai đoạn này, các ý tưởng tiêu cực hoặc đem lại hiệu quả không cao sẽ được kiểm tra và sàng lọc kĩ càng nhằm giúp chiến dịch thành công nhất.
Tập trung thiết kế những sản phẩm mẫu đã được sàng lọc và lựa chọn.
Bất kì một sản phẩm nào được đưa ra thị trường cũng nên cần thời gian để thử nghiệm sản phẩm. Ở bước này doanh nghiệp cần đưa sản phẩm đến một nhóm khách hàng khớp với chân dung khách hàng mục tiêu đã định trước và yêu cầu họ trải nghiệm sản phẩm. Tất cả những phản hồi của họ sẽ là tiền đề giúp doanh nghiệp điều chỉnh lại sản phẩm sao cho phù hợp nhất.
Sản xuất hàng loạt và tung ra thị trường cùng với các chương trình quảng cáo, marketing, duy trì vòng đời sản phẩm và tốc độ tăng trưởng tối đa.
Khi sản phẩm được tung ra thị trường, doanh nghiệp cần chuẩn bị số lượng hàng hóa phù hợp, các chương trình quảng cáo, marketing, chiến lược duy trì dòng đời sản phẩm và tốc độ tăng trưởng tối đa
Sau khi hoàn thành tất cả các bước trên, xem xét lại toàn bộ lại quá trình chiến lược sản phẩm, đưa ra bài học nhằm cải thiện sản phẩm. Bước này còn củng cố khả năng phát triển sản phẩm cho tương lai
Xây dựng một sản phẩm có tính bền vững đem lại gặt hái thành công mà không tốn quá nhiều ngân sách đầu tư nghiên cứu quá nhiều lần. Chiến lược này giúp tối ưu chi phí nhưng vẫn đem lại lợi nhuận dài hạn.
Đối với sản phẩm khi đã vào giai đoạn bão hòa hoặc đã có một vị trí độc tôn trong tiềm thức người tiêu dùng. Đây sẽ là lúc doanh nghiệp nên tung ra thị trường một sản phẩm có tính cải tiến hơn, một phiên bản cao cấp hơn để dẫn dắt khách hàng
Mục đích sản phẩm được ra đời nhằm tạo nên ảnh hưởng tích cực từ trong chính nhận thức của khách hàng thông qua sản phẩm chủ lực của thương hiệu. Đối với dòng sản phẩm hỗ trợ, mục tiêu thương hiệu là thứ cần được chú trọng đề cao trên mục tiêu về doanh số.
Sự ra đời của chiến lược sản phẩm chiến binh nhằm bảo vệ thương hiệu từ phía sau. Sản phẩm chiến binh có nhiệm vụ bảo vệ vị trí cho các dòng phân khúc cao hơn hoặc thấp hơn so với sản phẩm chủ lực, chiêu thức này giúp sản phẩm chủ lực đứng vững hơn trên vị thế của mình.
Tuy cùng nhãn hiệu nhưng nếu doanh nghiệp có khả năng tạo ra một dòng sản phẩm mới có định vị khách thấp hơn sẽ là một lựa chọn khôn ngoan. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp dành được quán quân vị trí giá thấp nhất.
Trước khi thảo luận về chiến lược sản phẩm với Navee, bạn có thể cần hiểu rất kỹ về mục tiêu tiếp thị của công ty để tăng hiệu quả bán hàng.
Chiến lược sản phẩm rất quan trọng đối với tất cả các công ty. Bắt đầu phát triển sản phẩm mà không có chiến lược là một rủi ro rất lớn, ngay cả đối với các thương hiệu toàn cầu tạo ra doanh thu hàng tỷ đô la.
Chiến lược sản phẩm trong Marketing 4.0 là cơ sở dữ liệu bạn sẽ dùng để đo lường mức độ thành công của chiến dịch trước và sau khi sản xuất
Việc áp dụng chiến lược sản phẩm giúp nhóm của bạn nêu rõ nên được những vấn đề về:
Với cách tiếp cận này, các công ty có thể biến sản phẩm thành tác nhân tiếp thị và bán hàng của mình. Một số công ty cung cấp sản phẩm của họ miễn phí cho một mức dịch vụ nhất định và chỉ tính phí những người muốn nâng cấp.
Trong những trường hợp khác, các công ty sử dụng hiệu ứng mạng lưới để thành công trong tăng trưởng dựa trên sản phẩm. Ví dụ: Zoom đã tập trung vào việc làm cho ứng dụng của mình trở nên thân thiện với những người dùng doanh nghiệp mới làm việc tại nhà. Ngoài ra, chúng còn cung cấp các tính năng mới cho trường học.
Xây dựng các phiên bản sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu riêng của người dùng. Zoom là ví dụ dễ thấy nhất cho phân khúc này
Google đã thống trị tìm kiếm trên web vì tính đơn giản, không liên kết, không quảng cáo, hành động duy nhất cần thiết là nhập truy vấn. Chìa khóa là:
Ví dụ mẫu về 3 thành phần chính của chiến lược sản phẩm
1. Xác định tầm nhìn
Xác định thị trường sản phẩm và các nhu cầu cụ thể mà nó có thể giải quyết.
Tầm nhìn tiếp thị mô tả ai sẽ sử dụng sản phẩm của bạn và cơ hội đó có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp. Xác định thị trường mục tiêu và đối tượng mục tiêu sẽ giúp bạn định vị sản phẩm của mình và cách sản phẩm đó cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Tầm nhìn tiếp thị của bạn cũng nên bao gồm kế hoạch thâm nhập thị trường giải thích nhu cầu của khách hàng và cách bạn đưa ra đề nghị cạnh tranh.
Ví dụ: Tầm nhìn tiếp thị ban đầu của Google là “Tổ chức thông tin của thế giới và cung cấp công cụ tìm kiếm trên toàn cầu.”
2. Thiết lập mục tiêu sản phẩm
Sử dụng từng cột để tạo một kế hoạch rõ ràng với các bước, phép đo và thời hạn có thể thực hiện được.
Đây là những mục tiêu hoặc số liệu cụ thể mà bạn đạt được trong quá trình sản xuất. Khi bạn đặt mục tiêu, điều quan trọng là phải thực hiện nó theo thời gian. Giới hạn thời gian này làm tăng tầm quan trọng của việc phát triển sản phẩm.
Các mục tiêu phải cụ thể, có thể đạt được, phù hợp và có thời hạn:
3. Sáng kiến sản phẩm
Sáng kiến sản phẩm tương tự như mục tiêu sản phẩm, nhưng mang tính khái niệm hơn. Đây là những ý tưởng hoặc xu hướng sẽ có tác động lớn nhờ sản phẩm mới của bạn.
Ví dụ về các sáng kiến sản phẩm:
Trên đây, Navee đã cùng bạn đọc tìm hiểu về chiến lược sản phẩm là gì. Chúc bạn sẽ tìm ra được những chiến lược để phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 0 / 5. Lượt bình chọn: 0
3.8 (4) Cùng Navee phân tích chiến lược Marketing của Apple và tìm hiểu cách Apple thu hút khách hàng thông qua chiến lược “Không...
3 (2) Chắc hẳn, người tiêu dùng Việt Nam đã không còn quá xa lạ về thương hiệu Samsung, một trong những cái tên đi...
3 (1) Trung Nguyên ra đời vào giữa năm 1996, là một hãng cà phê tuy còn non trẻ của Việt Nam nhưng đã tạo...
5 (5) Nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp ở nước ta trong vài năm trở lại đây đã không còn bị bó hẹp hay hạn...
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu:
Tất cả Ebooks
Navee Blogs
Dự án tiêu biểu
Liên hệ NAVEE
CloudFone là dịch vụ tổng đài ảo được cài đặt và hoạt động trên nền tảng điện toán đám mây. Cài đặt và sử dụng dễ dàng do được ODS phát triển bằng ngôn ngữ Việt Nam, tích hợp được với các nền tảng ERP/CRM/Website… phù hợp với bất kì loại hình doanh nghiệp nào:
Mắt Bão WS cung cấp giải pháp thiết kế website tổng thể cho mọi doanh nghiệp Việt. Với mong muốn giúp mọi người có thể tạo được website hoàn chỉnh, an toàn, đầy đủ chức năng một cách dễ dàng, nhanh chóng, chi phí phải chăng:
MIFI sẽ giúp bạn:
Ưu đãi dành cho tất cả các chủ doanh nghiệp đang "khát" chi phí triển khai Marketing Online: