Chiến lược marketing của TH True Milk – Đối thủ đáng gờm của Vinamilk

Chiến lược Marketing của TH True Milk mang đến nhiều giải pháp vô cùng toàn diện và nhiều bài học đến với mỗi doanh nghiệp. TH True Milk đã và đang được những thành công ấn tượng, dù phải đối mặt với những sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Nhưng chính nhờ những Chiến lược Marketing của TH True Milk mà khách hàng ngày càng tin dùng và sử dụng sản phẩm. Những chiến lược ấn tượng đó là gì, cùng Navee tìm hiểu ở bài viết dưới đây.

1.Giới thiệu về TH True Milk 

Tập đoàn TH ra đời và được thành lập nhờ vào sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Đây là một trong những ngân hàng vô cùng chú trọng và việc đầu tư các ngành chế biến sữa và thực phẩm. Từ đó trở đi, TH dần khẳng định được vị thế trong ngành sữa và nhờ chiến lược Marketing của TH True Milk, thương hiệu luôn dành được những thành tựu ấn tượng.

1.1 Sự ra đời 

Vào ngày 24/02/2009, Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH – là công ty đầu tiên của tập đoàn TH được thành lập, với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, bên cạnh đó là hệ thống phân phối bài bản. Quan điểm của TH đó chính là  từng bước phát triển để trở thành một trong những nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam, chuyên cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên và trong đó có các loại sữa tươi, rau củ quả sạch, thủy hải sản,.… đạt chất lượng quốc tế.

Với việc chú trọng vào đầu tư các hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, các sản phẩm của TH True Milk được đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng, xử lý chuồng trại, chế biến các loại thức ăn cho bò, quản lý vấn đề thú y, chế biến hoặc đóng gói,… cho đến những khâu phân phối sản phẩm cuối cùng để đến tay người tiêu dùng.

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 

Trong chiến lược Marketing của TH True Milk, thương hiệu đã hoạch định vô cùng rõ ràng về tầm nhìn. Tập đoàn TH mong muốn trở thành một trong những nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về ngành hàng thực phẩm sạch, với xuất xứ 100% thiên nhiên. Với những sự đầu tư vô cùng nghiêm túc và dài hạn, kết hợp với những công nghệ sản xuất hiện đại, công ty còn quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới và được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích, quốc gia tự hào. Với những sự đầu tư vô cùng nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm mang đẳng cấp thế giới và được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích.

Bên cạnh tầm nhìn sâu rộng, TH mang đến những sứ mệnh luôn luôn đi với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

Xem thêm: Chiến lược marketing của Bobapop

1.3 Giá trị cốt lõi 

Chiến lược Marketing của TH True Milk được định vị vô cùng rõ ràng, đó chính là thương hiệu “Sữa sạch”. Những nguồn tài nguyên thiên nhiên tại Việt Nam đã được TH True Milk tận dụng và chắt lọc vô cùng khắt khe. Không chỉ có vậy, TH còn đánh trúng tâm lý một bộ phận vô cùng lớn đối với thị trường Sữa, đó chính là các bà mẹ trẻ. Bởi với tình hình ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng hiện nay, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu. Từ đó, các sản phẩm sữa của TH được nhiều người lựa chọn và tin dùng.

1.4 thành tựu 

Chiến lược Marketing của TH True Milk sau những nghiên cứu và cách thức thực hiện hiệu quả, đã đạt được những thành tựu vô cùng đáng chú ý. Kể từ năm 2017, TH True Milk đã bắt đầu có những bước phát triển nhảy vọt. Cụ thể, trong vòng 5 năm từ 2014 đến năm 2018, lãi ròng của công ty đã tăng gấp 15 lần. Cho đến năm 2020, TH True Milk đã tăng trưởng gần 22% sản lượng và 30% doanh thu. Sự phát triển vượt trội này đã giúp TH True Milk chiếm 30% thị phần phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị vào năm 2021.

2. Tổng quan về thị trường sữa 

Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa vô cùng tiềm năng. Bởi dân số Việt Nam và cơ cấu dân số trẻ đang ngày càng tăng cao. Không chỉ dừng lại ở đó, thu nhập bình quân đầu người đang ngày càng tăng. Nhờ đó, những yếu tố này kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa đã và đang giữ mức tăng trưởng khá cao.

3. Mô hình 4p Marketing của TH True Milk 

Chiến lược Marketing của TH True Milk thành công phải kể đến việc áp dụng thành công mô hình 4P. Các vấn đề được áp dụng chặt chẽ và giải quyết hiệu quả.

Chiến lược sản phẩm của TH True Milk

Chiến lược Marketing của TH True Milk về sản phẩm được ưu tiên mang yếu tố thiên nhiên. Hiện nay, khách hàng đang quan tâm đến vấn đề sức khỏe đầu tiên. Nhờ vào yếu tố đó, các sản phẩm của TH True Milk ra mắt đầu mang những đặc điểm về thiên nhiên, lành tính và vô cùng an toàn. Ngay từ khi ra mắt trên thị trường, TH True Milk đã tập trung ngay vào việc thể hiện sự minh bạch trong tất cả mọi thứ từ quy trình sản xuất, nguyên liệu… để khách hàng thấy được đây là sản phẩm “sạch”, đặt sức khỏe người tiêu dùng lên hàng đầu

Không vì những yếu tố thiên nhiên mà TH True Milk bỏ lỡ những tệp khách hàng tiềm năng khác. Một số sản phẩm khác của thương hiệu như: sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa chua tự nhiên, nước tinh khiết…được TH tận dụng các nguyên liệu có sẵn và vô cùng đa dạng để giữ chân khách hàng.

Chiến lược giá

Có thể nói, giá sản phẩm của TH sẽ có phần cao hơn so với mặt bằng chung. Với chiến lược giá như vậy, Tập đoàn muốn thúc đẩy thương hiệu để có thể nhanh chóng sánh ngang với những thương hiệu lớn và cạnh tranh trực tiếp.

Chiến lược phân phối

TH nhận thấy các mặt hàng FMCG càng phân phối càng nhiều nơi càng tốt, vì vậy chiến lược Marketing của TH True Milk đối với phân phối là mở rộng khắp các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn, bên cạnh đó là cả các khách sạn, nhà hàng,… Điều này sẽ giúp TH có thể dễ dàng tiếp cận và truyền thông đến khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Chiến lược xúc tiến thương mại

Với chiến lược xúc tiến nhưng vẫn hướng tới việc ưu tiên sức khỏe hàng đầu, TH True Milk vừa xây dựng các chương trình khuyến mãi để xây dựng niềm tin với khách hàng, vừa gắn với các sự kiện hướng về xã hội, phát triển cộng đồng. Chiến lược Marketing của TH True Milk đối với xúc tiến bằng việc sử dụng chủ yếu là các TVC quảng cáo trên truyền hình, với thông điệp đi kèm về các quy trình sản xuất đạt chuẩn, sản phẩm thuộc về thiên nhiên,… 

TH True Milk luôn gắn thương hiệu với các hoạt động xã hội. Điều đó được thể hiện bằng các chương trình, sự kiện như “Sữa học đường”, “Chung tay vì tầm vóc Việt”, “ Con đã lớn khôn”, “Lục lạc vàng”,… tất cả những chương trình này đều có sự tài trợ của TH. Đây là những sự kiện vô cùng ý nghĩa, giúp xóa tan khoảng cách về sự xa xỉ trong tâm trí khách hàng, bên cạnh đó, những sự kiện trên còn giúp TH gần hơn với đời sống xã hội.

Xem thêm: Chiến lược marketing của KFC- Huyền thoại gà rán

4. Sản phẩm chủ lực 

Để có được Chiến lược Marketing của TH True Milk thành công, các sản phẩm của thương hiệu tạo ra luôn đáp ứng được hầu hết nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng. 5 nhóm sản phẩm chủ lực, giúp TH True Milk đạt Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2022 gồm: Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, Kem TH true ICE CREAM, Sữa hạt TH true NUT, Nước tinh khiết TH true WATER và Nước uống sữa trái cây TH true JUICE milk.

5. Chiến dịch quảng bá xây dựng thương hiệu 

Chiến lược Marketing của TH True Milk được thực hiện vô cùng bài bản và chặt chẽ, thông quá những chiến dịch quảng bá và xây dựng thương hiệu chiếm trọn trái tim khách hàng. Một số cách thức của TH True Milk có thể kể đến như: Tổ chức các diễn đàn, hội thảo cùng các chuyên gia, tổ chức sự kiện, truyền thông các tuyến bài viết,…

5.1 Chương trình “ Điều ước cho em”

Đây là một trong những dự án mà Tập đoàn TH True Milk và Quỹ Tầm Vóc Việt đã ký thỏa thuận để triển khai 1.000 công trình “Nhà vệ sinh cho em” với trị giá lên tới 60 tỷ đồng. Dự án này được thực hiện dành cho các em học sinh tại các địa bàn khó khăn trong 10 năm, kể từ năm 2021 đến năm 2030. TH True Milk  là nhà tài trợ lớn nhất của chương trình tính đến thời điểm này.

Đây là một trong những sự kiện lớn được TH tài trợ và tổ chức, nhằm vận động, kết nối nguồn lực và sẻ chia, lan tỏa các giá trị nhân đạo trong cộng đồng và xã hội. Điều này sẽ giúp thúc đẩy phát triển giáo dục, hỗ trợ các em học sinh tại các địa bàn đặc biệt khó khăn, bên cạnh đó là bao gồm thúc đẩy sức khỏe học đường của các em học sinh và giúp các em  nâng cao thể chất.

Đây là một trong những hành động vì cộng đồng vô cùng ý nghĩa, nằm trong Chiến lược Marketing của TH True Milk. Với sự kiện trên, thương hiệu thu hút sự chú ý của rất nhiều người, bên cạnh đó, TH tạo dựng niềm tin lớn đối với khách hàng, giúp việc sử dụng sản phẩm trở nên ý nghĩa hơn.

Xem thêm: Tư vấn chiến lược marketing: 7 giai đoạn tư vấn Marketing tổng thể

5.2 TH True Milk gây ấn tượng tại triển lãm hàng hóa tại Nga

Không chỉ các sản phẩm trong nước, Tập đoàn còn vươn ra nước ngoài với các sự kiện lan tỏa, hợp tác. Vào năm 2022, Đại sứ quán Việt Nam tại Liên bang Nga đã tổ chức triển lãm các sản phẩm hàng hóa Việt Nam, trong đó có gian hàng sản phẩm của Tập đoàn TH. Tại gian hàng này, gần 30 sản phẩm được bày bán, với đặc điểm hoàn toàn từ thiên nhiên thu hút nhiều khách hàng, bạn hàng Nga. Ngoài các loại sữa khác nhau, gian hàng cũng giới thiệu nhiều dòng sản phẩm mới của TH như nước tinh khiết, trà, nước trái cây,…

Doanh nghiệp mở rộng nhận diện ra toàn cầuCó thể thấy, chiến lược Marketing của TH True Milk có những đang đạt được những thành công vô cùng to lớn trên thị trường, điều mà không phải thương hiệu nào cũng làm được. Marketing vẫn luôn là bài toán vô cùng nan giải đối với các doanh nghiệp, vì vậy Navee đã ra đời. Đây là một trong những giải pháp tăng trưởng vô cùng tối ưu đối với nền tảng kỹ thuật số hiện nay, giúp doanh nghiệp đạt được những hiệu quả ưu việt trong hành trình Marketing của mình.