Bất động sản luôn là một trong những ngành hàng nóng và đem lại lợi nhuận cao trên thị trường từ xưa tới nay. Với xu hướng và thói quen tìm kiếm thông tin và mua bán qua internet của khách hàng hiện nay, xây dựng chiến lược marketing online là một nhu cầu cấp bách, là bước đi đúng đắn để phát triển nhanh chóng trong thị trường đầy tính cạnh tranh này.
Để thu hút tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh chốt doanh số hiệu quả, hãy cùng NAVEE tìm hiểu 5 chiến lược marketing ngành bất động sản ang lại hiệu quả cao và cực kỳ tối ưu dưới đây:
1. Chiến lược Marketing bất động sản: Lấy Website làm trung tâm
Như đã nói ở trên, hầu như người dùng hiện nay đều có xu thế tìm kiếm mọi thứ trên Internet, đặc biệt là qua kênh Google (SEO). Do vậy, bạn có thể tận dụng để quảng bá sự hiện diện của mình tại đây.
Việc đầu tiên cần làm trong chiến lược marketing bất động sản hiệu quả là xây dựng một website chuyên nghiệp, hữu ích. Đừng sơ sài, hãy đầu tư từ hình ảnh đến nội dung thật thu hút và đa dạng hóa để lôi kéo khách hàng truy cập ghé thăm.
Hơn nữa, website cũng chính là cửa hàng, bộ mặt của những dự án và doanh nghiệp của bạn trên Internet, nơi tạo ấn tượng và sự uy tín đến với khách hàng tiềm năng. Từ đây sẽ là trung tâm của chiến lược để xây dựng các phương pháp quảng cáo hiệu quả sau này.
Khi đã có website rồi, việc tiếp theo đó chính là SEO website lên top Google. Google là công cụ tìm kiếm hàng đầu trên thế giới với hàng tỷ lượt tìm kiếm mỗi ngày. Hãy tưởng tượng, website của bạn được tìm thấy ở trang 1 Google với các từ khóa như “mua nhà tphcm”, bạn sẽ tiếp cận được với khách hàng một cách dễ dàng.
Xem thêm: Tìm hiểu SEO Website – Kênh Marketing hiệu quả dành cho ngành bất động sản
2. Tiếp cận khách hàng nhanh chóng với quảng cáo PPC
Không chỉ riêng ngành bất động sản, quảng cáo trả tiền Pay Per Click (PPC) là phương thức hiệu quả nhất trong các kênh Marketing Online hiện nay. Chiến lược Marketing với PPC được nhiều doanh nghiệp ưu tiên số 1.
Quảng cáo PPC là phương pháp marketing tiết kiệm thời gian và nhanh chóng giúp tăng độ nhận diện thương hiệu cho công ty hay thương hiệu trên các công cụ tìm kiếm như Google, Bing… cũng như các mạng xã hội phổ biến: Facebook, Zalo, Tiktok….
Những nền tảng trên giúp tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng đến website của bạn. Từ đó, gia tăng khả năng chuyển đổi lượng khách hàng ghé thăm thành doanh số bán hàng.
Tuy nhiên phải mất chi phí cho số lần nhấp chuột nhưng doanh nghiệp được toàn quyền kiểm soát các chiến dịch quảng cáo của mình: từ nội dung hình ảnh quảng cáo, nơi chúng xuất hiện đến đối tượng khách hàng chúng ta nhắm tới…
Từ đó, doanh nghiệp bất động sản có thể hoạch định quy mô chi phí chiến lược quảng cáo, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, tiếp cận hiệu quả thị trường mục tiêu mà dự án hay công ty hướng tới và biến họ từ những khách hàng tiềm năng thành những khách hàng trả tiền.
3. Xây dựng chiến lược thu hút khách hàng với Email Marketing
Email Marketing được cho là một trong những kênh công cụ không thể thiếu trong chiến lược marketing ngành bất động sản đem lại hiệu quả tiếp cận số lượng lớn các nhóm khách hàng cho nhiều doanh nghiệp hiện nay.
Việc sở hữu một danh sách email khổng lồ sẽ giúp cho nhân viên kinh doanh bất động sản nhanh chóng tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng và tiếp cận được với họ ở mọi lúc mọi nơi.
Mấu chốt quan trọng cho chiến lược này là nên xây dựng một email truyền thông về dự án với nội dung cụ thể, ngắn gọn, rõ ràng, tập trung vào lợi ích, nhu cầu cần thiết của khách. Càng có điểm nhấn thì thông điệp càng dễ gây được chú ý và thu hút ấn tượng đối với các khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra, việc thực hiện email marketing trong bất động sản cho phép các doanh nghiệp giữ mối quan hệ và liên lạc với các khách mua cũ cũng như nhóm khách tiềm năng, đó là một cách để nuôi dưỡng khách hàng để doanh nghiệp luôn giữ vị trí top-of-mind trong đầu khách hàng.
4. Chiến lược Marketing sử dụng thương hiệu cá nhân
Thị trường bất động sản luôn tiềm năng, điều đó đồng nghĩa với việc cạnh tranh trong thị trường này vô cùng quyết liệt. Uy tín chính là giá trị khác biệt để các doanh nghiệp bất động sản hay bất kì ngành nghề nào chiếm được sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Xây dựng thương hiệu hay định vị thương hiệu bất động sản là quá trình tạo dựng và ghi dấu ấn có thể là về tên công ty, Chủ đầu tư, sản phẩm hay dự án vào tâm trí khách hàng với một vị trí nhất định trên thị trường. Vì thế, mọi chiến lược, phương thức marketing đều đồng nhất không thể bỏ quên nhiệm vụ này
Quá trình xây dựng thương hiệu cũng là sự định hướng những gì khách hàng cảm nhận và suy nghĩ về nhận diện công ty hoặc dự án, vì vậy các công ty bất động sản phải tạo ra một hình ảnh thương hiệu rõ ràng, khác biệt để lọt vào “mắt xanh” của khách hàng và nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ cạnh tranh khác.
Xây dựng thương hiệu là một trong những chiến lược marketing bất động sản tiên quyết và quan trọng, là chặng đường được đầu tư và hoạch định đường dài nhưng lợi ích mang lại về vị thế và niềm tin trên thị trường luôn nóng này là vô cùng giá trị. Song song đó cũng là nền móng cho những bước đi trong tương lai cho doanh nghiệp.
5. Đăng tin trên các trang báo bất động sản
Qua những cách bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội và công cụ tìm kiếm, doanh nghiệp bất động sản còn có thể tìm kiếm đến tệp khách hàng tiềm năng của mình thông qua các trang báo uy tín và chất lượng.
Mặc dù là kênh Marketing truyền thống, đôi khi bị lãng quên vì xưa cũ nhưng nếu bạn làm tốt và khéo nó vẫn mang lại cho bạn nhiều hiệu quả trong việc tiếp cận, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đặc biệt tệp khách hàng truy cập tìm kiếm các thông tin ở những trang này là những khách hàng đang có nhu cầu thật sự.
Vì thế, hãy viết nội dung thật độc đáo, thiết kế hình ảnh nổi bật, chú ý nêu bật các đặc trưng riêng của từng dự án hoặc sản phẩm, đi kèm theo những khuyến mãi, quyền lợi hay chiết khấu cho khách hàng để thu hút họ.
Một điểm nhấn không thể thiếu trong chiến lược marketing bất động sản này là phải nêu ra những câu kêu gọi hành động như hãy liên hệ, mua ngay bây giờ để không bỏ lỡ,… Đây là những câu từ kích cầu, làm tăng sự chú ý, số lượng liên hệ của khách hàng đến bạn.
Tuy nhiên phương thức này sẽ càng đạt được hiệu quả tối ưu nhất nếu có riêng một team tập trung đăng nội dung thống nhất và reup liên tục các tin quảng cáo trên các trang mua bán, tránh bị các tin khác đẩy khỏi vị trí những trang đầu tìm kiếm.
Trên đây là top 5 chiến lược marketing cho ngành bất động sản hiệu quả giúp duy trì và tăng doanh số đã được mà NAVEE đã đúc kết lại. Trên thực tế, việc phát triển doanh số trong lĩnh vực bất động sản chưa bao giờ là bài toán dễ dàng cho các doanh nghiệp kể cả các doanh nghiệp lớn tên tuổi.
Bạn thật sự cần phải kiên trì, linh hoạt, khéo léo áp dụng những chiến lược marketing gợi ý bên trên dựa trên những điểm mạnh và tài nguyên vốn có của mình nhằm tạo ra cơ hội và đạt được hiệu quả tốt nhất trong kinh doanh của mình nhé!
Hãy để lại thông tin của bạn
