Trong bài viết này, Navee sẽ giới thiệu cho bạn cách startup B2B chinh phục các thương hiệu lớn, giúp bạn có thêm kiến thức để hoàn thiện tốt hơn vào những kế hoạch sắp tới của mình.
Theo website kết nối nhà đầu tư, số lượng startup toàn cầu tăng lên nhanh chóng. Riêng khu vực châu Á đã có hơn 47.000 startup thuộc danh sách angel.co, nhiều startup đã chinh phục được nhiều doanh nghiệp lớn.
Trước bối cảnh đó, Phó chủ tịch Amadeus Asia Pacific- Simon Akeroyd đã nhận thấy sự thay đổi rõ rệt trong tư duy thuê ngoài của các tập đoàn đa quốc gia.
Ông Akeroyd cho rằng: “Trước đây, các doanh nghiệp lớn đa phần tự xử lý các vấn đề kinh doanh, gần như ‘kín cổng cao tường’ với các công ty B2B. Hiện tại, sự phát triển của công nghệ đang thúc đẩy các doanh nghiệp này quyết định thuê ngoài nhiều hơn”.
Có thể nói, một cơ hội lớn tạo điều kiện mở rộng và phát triển cho các nhà startup mới đang có ý định chinh phục các thương hiệu lớn.
Cơn sốt startup đang bùng nổ trên toàn cầu tại thời điểm hiện tại. Vậy nên, việc lựa chọn mô hình kinh doanh cũng rất cần thiết trong mục tiêu kế hoạch của một doanh nghiệp.
Dựa vào đánh giá thực tế, có nhiều startup lựa chọn mô hình kinh doanh B2C đã mang lại cho doanh nghiệp nhiều hiệu quả và đây cũng là một giải pháp sáng tạo hữu ích cho chiến lược marketing.
B2C được biết đến là một trong những mô hình bán hàng phổ biến và được biết đến rộng rãi từ những năm cuối thập niên 90. Đây là loại hình giao dịch của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ với người tiêu dùng cuối cùng.
Cách tiếp cận truyền thống của B2C là hình thức chào bán về những sản phẩm và dịch vụ khác nhau tới khách hàng. Đó có thể là dịch vụ ăn uống, mua sắm tại các cửa hàng tại các trung tâm thương mại hay là trả tiền cho hàng tiêu dùng nhanh.
Với sự phát triển của công nghệ 4.0 đã thay đổi hình thức tiếp cận của B2C đến với khách hàng thành một diện mạo hoàn toàn mới. Dưới hình thức thay đổi là bán hàng qua các trang thương mại điện tử hoặc bán hàng hóa và dịch vụ thông qua Internet.
Khi doanh nghiệp và người tiêu dùng lựa chọn mô hình kinh doanh B2C sẽ mang lại một số lợi ích như:
Từ những lợi ích trên, hiện nay, trên thị trường cạnh tranh ngày nay có một số doanh nghiệp lựa chọn mô hình kinh doanh B2C để đối đầu với các thương hiệu lớn như: Shopee, Lazada và Tiki.
=> Xem ngay: 6 bí quyết triển khai Digital Marketing cho Startup
Khác với B2C, B2B là mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ cung cấp trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ đến đối tượng khách hàng là những doanh nghiệp khác.
Một số sản phẩm, dịch vụ B2B tiếp cận bao gồm thương mại điện tử và một số giao dịch diễn ra trong thực tế từ phần mềm thống kê hóa đơn mua hàng đến một số dịch vụ phổ biến khác trên thị trường.
Mô hình B2B được biết đến và phát triển mở rộng dựa trên một số lợi ích và hiệu quả mang lại như:
+ Tạo được niềm tin, xây dựng uy tín và kết nối các doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh.
+ B2B giảm được chi phí và tiết kiệm thời gian trong giao dịch và thể hiện được tính công khai, minh bạch trong những hoạt động của doanh nghiệp.
Trong thời đại 4.0 ngày nay, mô hình B2B sẽ giúp hỗ trợ cho các thương hiệu trong việc phát triển và khai thác sâu tạo cơ hội để doanh nghiệp có bước đột phá mới.
Hiện nay tại Việt Nam, một thương hiệu lớn đã sử dụng mô hình kinh doanh này để xây dựng độ nhận diện thương hiệu ngày càng mạnh mẽ hơn trên thị trường cạnh tranh như: Thiên Long, Vinamilk và Dell.
Xem thêm: Mô hình Marketing B2B là gì?
Xu hướng Startup B2B ngày càng càng trở nên phổ biến và được nhiều doanh lựa chọn bởi nhiều ưu điểm vượt trội do sự thay đổi của thị trường.
Cụ thể, thời đại kỹ thuật- công nghệ ngày càng tiên tiến và hiện đại đã tạo động lực cho các doanh nghiệp lớn tìm kiếm những đối tác mới, những doanh nghiệp có thể kết nối giúp cho họ giải quyết được những vấn đề một cách hiệu quả.
Từ những lợi ích trên, doanh nghiệp cần tìm hiểu và bắt đầu hợp tác cùng những doanh nghiệp có thể giúp tạo ra tác động tích cực đến kết quả kinh doanh. Từ đó sẽ xây dựng được mối quan hệ hợp tác và tăng giá trị nhân diện của thương hiệu.
Thông qua bài viết này, Navee hy vọng bạn sẽ có thêm nhiều kiến thức về cách startup B2B chinh phục thương hiệu lớn và có thể áp dụng tốt vào những kế hoạch startup sắp tới của mình để có được kết quả tốt nhất.
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 0 / 5. Lượt bình chọn: 0
0 (0) Ngày nay, khi các hoạt động tìm kiếm khách hàng, chốt sale, mở rộng quy mô,… Đều được thực hiện hóa trên nền...
3.7 (3) Đâu là giải pháp Marketing cho ngành du lịch mùa thấp điểm chắc hẳn là băn khoăn của nhiều doanh nghiệp kinh doanh...
3.7 (3) Năm 2021, ngành F&B phải đối mặt với nhiều thách thức mang tính sống còn. Để vực dậy việc kinh doanh trong năm...
0 (0) Ngày càng có nhiều doanh nghiệp tận dụng sức mạnh của Ecommerce Marketing để đạt mục tiêu về xây dựng thương hiệu cũng...
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu:
Tất cả Ebooks
Navee Blogs
Dự án tiêu biểu
Liên hệ NAVEE
CloudFone là dịch vụ tổng đài ảo được cài đặt và hoạt động trên nền tảng điện toán đám mây. Cài đặt và sử dụng dễ dàng do được ODS phát triển bằng ngôn ngữ Việt Nam, tích hợp được với các nền tảng ERP/CRM/Website… phù hợp với bất kì loại hình doanh nghiệp nào:
Mắt Bão WS cung cấp giải pháp thiết kế website tổng thể cho mọi doanh nghiệp Việt. Với mong muốn giúp mọi người có thể tạo được website hoàn chỉnh, an toàn, đầy đủ chức năng một cách dễ dàng, nhanh chóng, chi phí phải chăng:
MIFI sẽ giúp bạn:
Ưu đãi dành cho tất cả các chủ doanh nghiệp đang "khát" chi phí triển khai Marketing Online: