Chiến lược Marketing của Kinh Đô được coi là một trong những yếu tố quan trọng, giúp thương hiệu ngày càng phát triển và thành công. Những chiến lược đó đã giúp Kinh Đô trở thành thương hiệu không còn xa lạ đối với thị trường bánh kẹo Việt Nam. Cùng Navee tìm hiểu thành công đó qua các chiến lược Marketing của Kinh Đô nhé!
Thương hiệu Kinh Đô được hai anh em Trần Lệ Nguyên và Trần Kim Thành sáng lập từ năm 1993, chuyên sản xuất bánh mì, bánh tươi. Vào những năm tháng đầu, đây là một cơ sở khá nhỏ với mức vốn đầu tư là 1,5 tỷ đồng. Sau 10 năm phát triển, cho đến năm 2015, mảng bánh kẹo của Kinh Đô đã được Mondelēz International mua lại và kể từ đó, Kinh Đô đã được đổi tên thành Công ty Cổ phần Mondelez Kinh Đô Việt Nam, còn Công ty cổ phần Kinh Đô đổi tên thành Công ty cổ phần Tập đoàn KIDO vào tháng 10/2015.
Kinh Đô đổi tên thành Công ty cổ phần Tập đoàn KIDO
Cho đến thời điểm hiện tại, Kinh Đô đã và đang trở thành một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận thuộc top cao nhất trong các công ty niêm yết đối với thị trường chứng khoán hiện nay tại Việt Nam. Nhờ những chiến lược Marketing của Kinh Đô mà thương hiệu 7 năm liên tục được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao. Các sản phẩm chính của Kinh Đô đa dạng và nhiều sự lựa chọn như: Bánh Cookie, Bánh Snack, Bánh Cracker AFC, kẹo, bánh ngọt, bánh mặn,…
Những năm gần đây, thị trường bánh trung thu tại Việt Nam cũng đã có nhiều sự thay đổi đáng kể. Những hộp bánh trung thu không chỉ được người tiêu dùng chú trọng chất lượng, mà đây còn là sản phẩm, là món quà gửi tới gia đình, bạn bè, họ hàng người thân,… Vì vậy các hãng lớn hay các chiến lược Marketing của Kinh Đô cũng có nhiều sự điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Ngoài Kinh Đô, những thương hiệu lớn như Hữu Nghị, Bảo Ngọc, Bibica cũng đã cập nhật xu hướng và đưa ra sản phẩm những hương vị mới và mẫu mã độc đáo.
Thị trường bánh trung thu đang có nhiều sự thay đổi
Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong những năm trở lại đây ngày càng tăng mạnh. Điển hình như việc tập đoàn KIDO dự kiến trong năm nay sẽ đưa ra thị trường 450 tấn bánh trung thu. Bên cạnh đó, Bibica cũng sẽ tăng sản lượng 20% so với năm ngoái, dự kiến tung ra thị trường khoảng 600 tấn bánh trung thu các loại.
Bánh trung thu cao cấp nhất của Kinh Đô có giá 5 triệu đồng
Bởi ra nhiều mặt hàng mới nên chiến lược Marketing của Kinh Đô hay những thương hiệu khác về giá cũng sẽ có sự tăng nhẹ. Với những loại bánh truyền thống, giá niêm yết của Kinh Đô từ khoảng 55.000-62.000 đồng/bánh, còn với những loại bánh biếu tặng sẽ có giá thấp nhất khoảng 640.000 đồng/hộp, trong đó giá cao cấp nhất có thể kể đến chính là hộp bánh trung thu Trăng vàng Black & Gold Kim Cương Hộp Sơn Mài với giá bán lên đến 5 triệu đồng/hộp.
Xem thêm:
Những chiến lược Marketing của Kinh Đô đang rất được chú trọng vào sản phẩm. Kinh Đô đã, đang và luôn cho ra mắt những loại sản phẩm đa dạng và phong phú, phù hợp với mọi nhu cầu của người tiêu dùng. Các dòng sản phẩm nổi bật của Kinh Đô có thể kể đến như:
Kinh Đô với đa dạng sản phẩm bánh kẹo
Đặc biệt hơn, các mẫu bánh trung thu Kinh Đô sẽ làm hài lòng người tiêu dùng bởi đa dạng và phong phú gồm bánh dẻo, nướng, bánh chay, bánh thiếu nhi,… Những loại sản phẩm này sẽ đáp ứng nhu cầu thưởng thức của mọi đối tượng vào mùa Trung Thu sắp tới.
Các chiến lược Marketing của Kinh Đô có thể thành công hay không nhờ vào phân tích mô hình SWOT, nghiên cứu thị trường. Cùng tìm hiểu mô hình SWOT của Kinh Đô để thấy những ưu nhược điểm của thương hiệu này.
Mô hình SWOT của Kinh Đô
Như đã phân tích bên trên, chiến lược Marketing của Kinh Đô một phần thành công cũng nhờ những điểm mạnh mà thương hiệu này sở hữu. Với việc được tập đoàn lớn mua lại cũng như lịch sử phát triển lâu đời, Kinh Đô đã xây dựng được một thương hiệu nổi tiếng và uy tín trong lĩnh vực bánh kẹo và sản xuất đồ ăn nhẹ. Bên cạnh đó, các sản phẩm của Kinh Đô cũng vô cùng phong phú và đáp ứng hầu hết nhu cầu của đa dạng khách hàng. Không chỉ có vậy, công ty còn sử dụng công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm và hiệu suất sản xuất.
Những chiến lược Marketing của Kinh Đô cũng gặp nhiều khó khăn, bởi thương hiệu đang hoạt động chủ yếu thị trường trong nước, vì vậy sẽ gặp nhiều hạn chế khi phải đối mặt với biến động kinh tế và thị trường trong nước. Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh trong ngành bánh kẹo ngày càng lớn mạnh và phát triển.
Thị trường xuất khẩu hiện nay đang được nước ta đẩy mạnh, vì vậy cơ hội để Kinh Đô tiếp cận và xuất khẩu hàng hóa cho khách hàng quốc tế và tận dụng các cơ hội thương mại tự do và các hiệp định thương mại quốc tế là rất lớn. Ngoài ra, nhu cầu thị trường luôn biến động nên cơ hội để Kinh Đô tăng cường nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới cũng đang rất hứa hẹn.
Kinh Đô hiện đang có nhiều cơ hội phát triển
Mặc dù luôn chú trọng các chiến lược Marketing của Kinh Đô, nhưng các thương hiệu khác cũng đang phát triển rất mạnh mẽ và tạo ra những sự cạnh tranh vô cùng gay gắt, điều này sẽ tạo ra rất nhiều áp lực cho Kinh Đô, từ giá đến chất lượng sản phẩm. Với sự biến đổi trong thị trường và những sở thích của khách hàng sẽ có thể ảnh hưởng đến nhu cầu và sự tiếp cận của công ty.
Chiến lược Marketing của Kinh Đô đối với sản phẩm được thương hiệu đề ra vô cùng rõ ràng. Ngoài các dòng sản phẩm truyền thống luôn được đẩy mạnh phát triển và quảng bá, các sản phẩm mới và màu sắc mới cũng được lồng ghép nhưng vẫn mang đậm bản sắc thương hiệu. Ví dụ như bánh trung thu thay vì nhân đậu xanh, thập cẩm truyền thống, thương hiệu đã tạo ra những món mà giới trẻ vô cùng yêu thích, ví dụ như hạt sen mochi, trà xanh hay khoai môn, …
Sản phẩm thương hiệu được cải tiến hơn
Trong chiến lược Marketing của Kinh Đô về giá, thương hiệu thực hiện chính sách cân đối giá trên nhiều dòng sản phẩm khác nhau để có thể tạo nên sự đa dạng và phù hợp với túi tiền của nhiều khách hàng. Nhờ đó, bên cạnh các sản phẩm cao cấp, người tiêu dùng vẫn có thể chọn mua các dòng sản phẩm bình dân, phù hợp. Ngoài ra, mức giá này khi phân phối tại các đại lý sẽ đưa ra mức chiết khấu hợp lý và cạnh tranh.
Hệ thống phân phối của Kinh Đô hiện nay đang được xây dựng trên mọi miền Tổ quốc. Ngoài các nền tảng truyền thống như trong các trung tâm thương mại, Kinh Đô đẩy mạnh hơn các mặt hàng qua các kênh siêu thị hay tại các điểm bán hàng thời vụ, các tụ điểm vui chơi,…
Công ty mở rộng thị trường phân phối
Chiến lược Marketing của Kinh Đô đối với xúc tiến hỗn hợp đó chính là đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi và quảng cáo. Kinh Đô đi theo sách lược này để đảm bảo 2 yếu tố vừa cân đối được sự thu hút với khách hàng lại vừa giúp tăng doanh thu cho sản phẩm. Mặc dù vốn dĩ được đề cao về chất lượng, độ an toàn, thơm ngon nên mức giá thường cao hơn so với sản phẩm từ thương hiệu khác, nhưng để tiếp cận nhiều hơn với tệp khách hàng tiềm năng, các chương trình khuyến mãi như mua 1 tặng 1, chiết khấu đơn hàng,… vẫn được Kinh Đô đề ra. Bên cạnh đó, Kinh Đô cũng đang làm tốt công việc tạo dựng cảm xúc với khách hàng qua các kênh Marketing Online như các video quảng cáo dịp trung thu,…
Các chương trình khuyến mại được Kinh Đô đẩy mạnh
Các chiến lược Marketing của Kinh Đô được chia thành những giai đoạn như các hoạt động Marketing, chương trình khuyến mãi và công tác cộng đồng. Thương hiệu đang thực hiện các chiến dịch quảng cáo theo mùa đối với các sản phẩm mang tính mùa vụ, có thể kể đến như bánh trung thu, Cookies. Công ty cũng thường xuyên tổ chức thu thập ý kiến Khách hàng để cải tiến sản phẩm và sản xuất sản phẩm mới.
Các chương trình khuyến mãi được Kinh Đô áp dụng các chương trình khuyến mại vào các dịp lễ Tết hoặc các dịp nghỉ lễ lớn của năm. Ở những chương trình này đều thu hút được nhiều sự chú ý và giúp đạt hiệu quả nhanh chóng vì sự tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm. Không chỉ tập trung đẩy mạnh Marketing và bán hàng, để mở rộng thêm hình ảnh và lan tỏa thương hiệu, Kinh Đô tham gia các hội chợ thương mại ở trong nước và quốc tế, hoặc tham gia các hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao.
Kinh Đô vẫn đang ngày một phát triển và giữ vững vị trí trên thị trường
Có thể nói, Kinh Đô đã và đang làm rất tốt vai trò của mình đối với thị trường bánh kẹo. Các chiến lược Marketing của Kinh Đô đã và đang có những sự thay đổi để bắt kịp với nhu cầu và xu hướng mới. Mong rằng qua bài viết vừa rồi, Navee sẽ giúp các doanh nghiệp có những bài học để làm Marketing hiệu quả hơn.
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 5 / 5. Lượt bình chọn: 2
Chiến lược marketing của Coolmate - Hành trình vượt qua thử thách...
0 (0) Chiến lược Marketing của Honda được nhiều người học hỏi và đánh giá cao. Điều đó được thể hiện qua những thành công...
0 (0) Chiến lược Marketing của Acecook được các nhà phê bình đánh giá là một trong những đột phá lớn trên thị trường Việt...
5 (1) Chiến lược marketing của Bobapop đã tận dụng được lợi thế về nguồn gốc, chất lượng và dịch vụ đến từ thương hiệu...
Hệ thống API gửi tin thông báo chăm sóc khách hàng trên Zalo một cách tự động mà không cần phải theo dõi Zalo OA trước đó.
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu: