Chiến lược Marketing của Kinh Đô: Tết trung thu – Tết của tình thân

Chiến lược Marketing của Kinh Đô được coi là một trong những yếu tố quan trọng, giúp thương hiệu ngày càng phát triển và thành công. Những chiến lược đó đã giúp Kinh Đô trở thành thương hiệu không còn xa lạ đối với thị trường bánh kẹo Việt Nam. Cùng Navee tìm hiểu thành công đó qua các chiến lược Marketing của Kinh Đô nhé!

1. Giới thiệu về kinh đô 

Thương hiệu Kinh Đô được hai anh em Trần Lệ Nguyên và Trần Kim Thành sáng lập từ năm 1993, chuyên sản xuất bánh mì, bánh tươi. Vào những năm tháng đầu, đây là một cơ sở khá nhỏ với mức vốn đầu tư là 1,5 tỷ đồng. Sau 10 năm phát triển, cho đến năm 2015, mảng bánh kẹo của Kinh Đô đã được Mondelēz International mua lại và kể từ đó, Kinh Đô đã được đổi tên thành Công ty Cổ phần Mondelez Kinh Đô Việt Nam, còn Công ty cổ phần Kinh Đô đổi tên thành Công ty cổ phần Tập đoàn KIDO vào tháng 10/2015.

Kinh Đô đổi tên thành Công ty cổ phần Tập đoàn KIDO

Cho đến thời điểm hiện tại, Kinh Đô đã và đang trở thành một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận thuộc top cao nhất trong các công ty niêm yết đối với thị trường chứng khoán hiện nay tại Việt Nam. Nhờ những chiến lược Marketing của Kinh Đô mà thương hiệu 7 năm liên tục được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao. Các sản phẩm chính của Kinh Đô đa dạng và nhiều sự lựa chọn như: Bánh Cookie, Bánh Snack, Bánh Cracker AFC, kẹo, bánh ngọt, bánh mặn,…

2. Tổng quan về thị trường bánh trung thu 

Những năm gần đây, thị trường bánh trung thu tại Việt Nam cũng đã có nhiều sự thay đổi đáng kể. Những hộp bánh trung thu không chỉ được người tiêu dùng chú trọng chất lượng, mà đây còn là sản phẩm, là món quà gửi tới gia đình, bạn bè, họ hàng người thân,… Vì vậy các hãng lớn hay các chiến lược Marketing của Kinh Đô cũng có nhiều sự điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Ngoài Kinh Đô, những thương hiệu lớn như Hữu Nghị, Bảo Ngọc, Bibica cũng đã cập nhật xu hướng và đưa ra sản phẩm những hương vị mới và mẫu mã độc đáo.

Thị trường bánh trung thu đang có nhiều sự thay đổi

Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong những năm trở lại đây ngày càng tăng mạnh. Điển hình như việc tập đoàn KIDO dự kiến trong năm nay sẽ đưa ra thị trường 450 tấn bánh trung thu. Bên cạnh đó, Bibica cũng sẽ tăng sản lượng 20% so với năm ngoái, dự kiến tung ra thị trường khoảng 600 tấn bánh trung thu các loại.

Bánh trung thu cao cấp nhất của Kinh Đô có giá 5 triệu đồng

Bởi ra nhiều mặt hàng mới nên chiến lược Marketing của Kinh Đô hay những thương hiệu khác về giá cũng sẽ có sự tăng nhẹ. Với những loại bánh truyền thống, giá niêm yết của Kinh Đô từ khoảng 55.000-62.000 đồng/bánh, còn với những loại bánh biếu tặng sẽ có giá thấp nhất khoảng 640.000 đồng/hộp, trong đó giá cao cấp nhất có thể kể đến chính là hộp bánh trung thu Trăng vàng Black & Gold Kim Cương Hộp Sơn Mài với giá bán lên đến 5 triệu đồng/hộp.

Xem thêm:

• Chiến lược Marketing của ABC Bakery – Ông vua bánh mì Việt Nam
• Tìm hiểu chiến lược Marketing của Nestle – Kẻ thống trị ngành FMCG
• 5 Bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp

3. Sản phẩm nổi bật của Kinh Đô 

Những chiến lược Marketing của Kinh Đô đang rất được chú trọng vào sản phẩm. Kinh Đô đã, đang và luôn cho ra mắt những loại sản phẩm đa dạng và phong phú, phù hợp với mọi nhu cầu của người tiêu dùng. Các dòng sản phẩm nổi bật của Kinh Đô có thể kể đến như:

• Bánh trung thu Kinh Đô
• Bánh quy
• Bánh mì
• Bánh kem Kinh Đô
• Kẹo và chocolate: Chocolate Cadbury, Koko Choco
• Các sản phẩm từ sữa

Kinh Đô với đa dạng sản phẩm bánh kẹo

Đặc biệt hơn, các mẫu bánh trung thu Kinh Đô sẽ làm hài lòng người tiêu dùng bởi đa dạng và phong phú gồm bánh dẻo, nướng, bánh chay, bánh thiếu nhi,… Những loại sản phẩm này sẽ đáp ứng nhu cầu thưởng thức của mọi đối tượng vào mùa Trung Thu sắp tới.

4. Mô hình SWOT của Kinh Đô 

Các chiến lược Marketing của Kinh Đô có thể thành công hay không nhờ vào phân tích mô hình SWOT, nghiên cứu thị trường. Cùng tìm hiểu mô hình SWOT của Kinh Đô để thấy những ưu nhược điểm của thương hiệu này.

Mô hình SWOT của Kinh Đô

4.1. Điểm mạnh

Như đã phân tích bên trên, chiến lược Marketing của Kinh Đô một phần thành công cũng nhờ những điểm mạnh mà thương hiệu này sở hữu. Với việc được tập đoàn lớn mua lại cũng như lịch sử phát triển lâu đời, Kinh Đô đã xây dựng được một thương hiệu nổi tiếng và uy tín trong lĩnh vực bánh kẹo và sản xuất đồ ăn nhẹ. Bên cạnh đó, các sản phẩm của Kinh Đô cũng vô cùng phong phú và đáp ứng hầu hết nhu cầu của đa dạng khách hàng. Không chỉ có vậy, công ty còn sử dụng công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm và hiệu suất sản xuất.

4.2. Điểm yếu

Những chiến lược Marketing của Kinh Đô cũng gặp nhiều khó khăn, bởi thương hiệu đang hoạt động chủ yếu thị trường trong nước, vì vậy sẽ gặp nhiều hạn chế khi phải đối mặt với biến động kinh tế và thị trường trong nước. Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh trong ngành bánh kẹo ngày càng lớn mạnh và phát triển. 

4.3. Cơ hội

Thị trường xuất khẩu hiện nay đang được nước ta đẩy mạnh, vì vậy cơ hội để Kinh Đô tiếp cận và xuất khẩu hàng hóa cho khách hàng quốc tế và tận dụng các cơ hội thương mại tự do và các hiệp định thương mại quốc tế là rất lớn. Ngoài ra, nhu cầu thị trường luôn biến động nên cơ hội để Kinh Đô tăng cường nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới cũng đang rất hứa hẹn.

Kinh Đô hiện đang có nhiều cơ hội phát triển

4.4. Thách thức

Mặc dù luôn chú trọng các chiến lược Marketing của Kinh Đô, nhưng các thương hiệu khác cũng đang phát triển rất mạnh mẽ và tạo ra những sự cạnh tranh vô cùng gay gắt, điều này sẽ tạo ra rất nhiều áp lực cho Kinh Đô, từ giá đến chất lượng sản phẩm. Với sự biến đổi trong thị trường và những sở thích của khách hàng sẽ có thể ảnh hưởng đến nhu cầu và sự tiếp cận của công ty.

5.Mô hình 4P Marketing của kinh đô 

5.1. Sản phẩm

Chiến lược Marketing của Kinh Đô đối với sản phẩm được thương hiệu đề ra vô cùng rõ ràng. Ngoài các dòng sản phẩm truyền thống luôn được đẩy mạnh phát triển và quảng bá, các sản phẩm mới và màu sắc mới cũng được lồng ghép nhưng vẫn mang đậm bản sắc thương hiệu. Ví dụ như bánh trung thu thay vì nhân đậu xanh, thập cẩm truyền thống, thương hiệu đã tạo ra những món mà giới trẻ vô cùng yêu thích, ví dụ như hạt sen mochi,  trà xanh hay khoai môn, … 

Sản phẩm thương hiệu được cải tiến hơn

5.2. Giá

Trong chiến lược Marketing của Kinh Đô về giá, thương hiệu thực hiện chính sách cân đối giá trên nhiều dòng sản phẩm khác nhau để có thể tạo nên sự đa dạng và phù hợp với túi tiền của nhiều khách hàng. Nhờ đó, bên cạnh các sản phẩm cao cấp, người tiêu dùng vẫn có thể chọn mua các dòng sản phẩm bình dân, phù hợp. Ngoài ra, mức giá này khi phân phối tại các đại lý sẽ đưa ra mức chiết khấu hợp lý và cạnh tranh.

5.3. Phân phối

Hệ thống phân phối của Kinh Đô hiện nay đang được xây dựng trên mọi miền Tổ quốc. Ngoài các nền tảng truyền thống như trong các trung tâm thương mại, Kinh Đô đẩy mạnh hơn các mặt hàng qua các kênh siêu thị hay tại các điểm bán hàng thời vụ, các tụ điểm vui chơi,… 

Công ty mở rộng thị trường phân phối

5.4. Xúc tiến hỗn hợp

Chiến lược Marketing của Kinh Đô đối với xúc tiến hỗn hợp đó chính là đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi và quảng cáo. Kinh Đô đi theo sách lược này để đảm bảo 2 yếu tố vừa cân đối được sự thu hút với khách hàng lại vừa giúp tăng doanh thu cho sản phẩm. Mặc dù vốn dĩ được đề cao về chất lượng, độ an toàn, thơm ngon nên mức giá thường cao hơn so với sản phẩm từ thương hiệu khác, nhưng để tiếp cận nhiều hơn với tệp khách hàng tiềm năng, các chương trình khuyến mãi như mua 1 tặng 1, chiết khấu đơn hàng,… vẫn được Kinh Đô đề ra. Bên cạnh đó, Kinh Đô cũng đang làm tốt công việc tạo dựng cảm xúc với khách hàng qua các kênh Marketing Online như các video quảng cáo dịp trung thu,…

Các chương trình khuyến mại được Kinh Đô đẩy mạnh

6. Chiến dịch quảng bá thương hiệu của bánh trung thu kinh đô

Các chiến lược Marketing của Kinh Đô được chia thành những giai đoạn như các hoạt động Marketing, chương trình khuyến mãi và công tác cộng đồng. Thương hiệu đang thực hiện các chiến dịch quảng cáo theo mùa đối với các sản phẩm mang tính mùa vụ, có thể kể đến như bánh trung thu, Cookies. Công ty cũng thường xuyên tổ chức thu thập ý kiến Khách hàng để cải tiến sản phẩm và sản xuất sản phẩm mới. 

Các chương trình khuyến mãi được Kinh Đô áp dụng các chương trình khuyến mại vào các dịp lễ Tết hoặc các dịp nghỉ lễ lớn của năm. Ở những chương trình này đều thu hút được nhiều sự chú ý và giúp đạt hiệu quả nhanh chóng vì sự tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm. Không chỉ tập trung đẩy mạnh Marketing và bán hàng, để mở rộng thêm hình ảnh và lan tỏa thương hiệu, Kinh Đô tham gia các hội chợ thương mại ở trong nước và quốc tế, hoặc tham gia các hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. 

Kinh Đô vẫn đang ngày một phát triển và giữ vững vị trí trên thị trường

Có thể nói, Kinh Đô đã và đang làm rất tốt vai trò của mình đối với thị trường bánh kẹo. Các chiến lược Marketing của Kinh Đô đã và đang có những sự thay đổi để bắt kịp với nhu cầu và xu hướng mới. Mong rằng qua bài viết vừa rồi, Navee sẽ giúp các doanh nghiệp có những bài học để làm Marketing hiệu quả hơn.