Nếu bạn là một tín đồ yêu giày Sneaker thì chắc hẳn bạn sẽ biết đến một thương hiệu đang làm mưa làm gió tại thị trường Việt Nam – Ananas. Vì sao hãng giày này dù mới nổi nhưng lại có thể khiến giới trẻ đặc biệt yêu thích và ưu tiên lựa chọn? Sự thành công này phải kể đến những chiến lược Marketing của Ananas đầy thông minh và tài tình.
Bài viết hôm nay, mời bạn cùng Navee tham gia phân tích để biết đó là chiến lược độc đáo, đặc biệt gì nhé!
Giày dép nội địa mỗi khi nhắc đến thì chắc chắn ai cũng sẽ nghĩ ngay đến thương hiệu Bitis. Tuy nhiên, ít ai biết rằng, ngoài Bitis ra, thị trường Việt Nam vẫn còn khá nhiều thương hiệu nổi tiếng khác, một trong số đó phải kể đến là Ananas. Đây là một trong những hãng bán lẻ giày 100% được sản xuất trong nước, trực thuộc công ty cổ phần Hazza.
Vừa mới ra mắt cộng đồng người yêu giày từ những năm 2010, Ananas đã gặp phải vô số những khó khăn, trở ngại. Nhất là khó khăn trong sự cạnh tranh với các thương hiệu lớn trong nước lẫn nước ngoài. Thế nhưng, với nhiều sự cố gắng và nỗ lực, đến năm 2017, hãng giày này đã bắt đầu chuyển mình và tạo nên không ít sự đột phá mới trên đường đua Sneaker Việt.
Từ một nhà sản xuất giày từng phải hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như: Puma, Keds, Burberry, Reebok,… Ananas với khát vọng tự làm chủ, sau hơn 20 năm kinh nghiệm đã khẳng định được vị thế của trên bản đồ giày Việt. Đặc biệt là sự thành công rực rỡ trong công cuộc tái định vị lại hình ảnh.
Ananas không chỉ sở hữu những chiến lược Marketing hiệu quả, sáng tạo, hãng giày này còn luôn tỉ mỉ trong mọi công đoạn thủ công cũng như trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Không chỉ vậy, cách phục vụ khách hàng của Ananas cũng được đánh giá là rất chuyên nghiệp. Đó là lý do giúp hãng ngày càng trở thành một trong những Local Brand hàng đầu tại Việt Nam.
Chiến lược Marketing của Ananas là một mô hình chiến lược Mix hỗn hợp 4Ps sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật. Tuy nhiên, nhờ cách áp dụng độc đáo, thương hiệu này lại tạo nên được những hiệu quả riêng biệt như sau:
Đối với chiến lược quảng bá về sản phẩm, Ananas cũng chú trọng vào việc nghiên cứu và nâng cao chất lượng giày của mình. Đầu tiên, chúng là những loại giày Sneaker có thiết kế đơn giản nhưng cực thời trang và đầy màu sắc. Chất liệu cũng có sự kết hợp đa dạng, vừa trẻ trung, phù hợp nhất với thị hiếu khách hàng.
Đặc biệt, các sản phẩm này đều được hãng chuyên tâm chế tạo, sản xuất một cách tỉ mỉ, khéo léo từ khâu thiết kế cho đến sản xuất, phân phối lẫn truyền thông và chăm sóc khách hàng.
Điểm nhấn bên trong hàng loạt đôi giày của mình, Ananas chọn Vulcanized làm sản phẩm chủ đạo. Lý do là vì loại giày này được chế tác ra trong một hệ thống dây chuyền có sẵn hiện đại, tân tiến. Cho nên, họ vô cùng tự tin sẽ phát triển tốt loại giày này mang đến sự yêu thích bền vững và giữ cái cốt lõi để không phải bị áp lực theo xu hướng liên tục.
Trên thực tế, những đôi giày Vulcanized Sneaker cũng không làm phụ lòng Ananas khi thu hút rất nhiều khách hàng. Với chất lượng tuyệt vời của mình, mẫu mã tối giản, lại thường xuyên được cải tiến, sản phẩm khiến giới trẻ yêu thích, tin tưởng và rất hài lòng khi sử dụng.
So với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành, mức giá của một đôi giày đến từ thương hiệu Ananas được cho là khá hợp lý. Thậm chí chi phí còn thấp hơn rất nhiều, chỉ từ 400.000 – 600.000đ là bạn đã có thể sở hữu được sản phẩm chất lượng hoàn thiện.
Để làm được điều này, Ananas đã tiến hành triển khai quy trình sản xuất bỏ qua công đoạn trung gian cũng như tiền giá trị thương hiệu. Chưa kể, mức giá này cũng được cho là phù hợp với thu nhập của mọi đối tượng người Việt, đáp ứng đúng mục tiêu mà Ananas nhắm đến nằm trong khoảng từ 18 – 25 tuổi mà hãng.
Có thể nói, mạng lưới đại lý và hệ thống phân phối của hãng giày Ananas rất đa dạng, phong phú. Nó bao gồm nhiều cửa hàng từ Flagship, Standard, Special, cho đến Outlet và cả Pop-up,… giúp cho người dùng lựa chọn được dễ dàng, nhanh chóng hơn mà không phải tìm kiếm khó khăn.
Ngoài ra, những cửa hàng này đều được đặt tại những vị trí đắc địa, đông người qua lại nên tiếp cận hiệu quả hơn với các nhóm khách hàng mục tiêu. Chưa kể, song song với việc bán hàng trên các kênh truyền thống, thương hiệu này hiện còn mở rộng thêm kênh phân phối trực tuyến thông qua Website chính thức.
Chiến lược Marketing của Ananas về truyền thông cũng cực kỳ thông minh và sáng tạo. Vì cho rằng các bạn trẻ hiện nay thường rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung hay hoang mang với ước mơ, mong muốn của mình trong xã hội hiện đại nhiều xô bồ.
Vì thế, hãng đã mang đến những chiến lược quảng bá nhiều thông điệp ý nghĩa và sâu sắc. Chẳng hạn như dự án Discover YOU – “Dù có làm gì thì cũng nên hiểu rõ bản thân và biết mình đang muốn gì”. Dự án này cũng chính là triết lý kinh doanh mà hãng giáy Ananas đang theo đuổi.
Với mong muốn có thể nhắc nhở mọi người hãy luôn hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán hơn, Ananas thực sự đã gây được dấu ấn sâu đậm và ấn tượng với hầu hết người tiêu dùng của mình.
Thông điệp được thể hiện trực quan thông qua các bộ sưu tập giày như:
Tóm lại, chiến lược Marketing của Ananas đã góp phần khiến cho thương hiệu này xây dựng được một hình ảnh cùng phong cách riêng biệt, được lòng giới trẻ nhất trong giới giày nội địa hiện nay. Navee hy vọng rằng, bài viết này đã mang đến cho bạn nhiều thông tin hữu ích, từ đó giúp bạn sẽ rút ra được nhiều kinh nghiệm và tạo dựng được những bước đi ngày càng phát triển và mạnh mẽ hơn nữa trong công việc kinh doanh của mình nhé!
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 5 / 5. Lượt bình chọn: 3
0 (0) Kinh doanh thương mại điện tử hiện đang dần là xu thế của thời đại ngày nay bởi tính thuận tiện và thoải...
4.5 (11) Chiến lược Marketing của Baemin là một trong những yếu tố chính khiến thương hiệu này dễ dàng thu hút được sự quan...
4.3 (13) Khi nhắc đến mì ăn liền thì không ai là không biết đến thương hiệu mì Hảo Hảo, đây cũng chính là sản...
3 (3) Từ một cửa hàng nhỏ lẻ đến ông trùm của ngành bán lẻ với giá trị tỷ đô, các chiến lược Marketing của...
Hệ thống API gửi tin thông báo chăm sóc khách hàng trên Zalo một cách tự động mà không cần phải theo dõi Zalo OA trước đó.
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu:
Tất cả Ebooks