Phân tích chiến lược Marketing của VinFast

Cùng NAVEE phân tích chiến lược Marketing của VinFast

Là một trong những thương hiệu sản xuất xe ô tô nổi tiếng và thành công nhất hiện nay trên thị trường Việt Nam. Thậm chí, thời gian gần đây, Vinfast cũng đã “lấn sân” sang đấu trường quốc tế với niềm tự hào dân tộc to lớn. Ít ai biết rằng, đằng sau sự thành công này là cả một Ekip cực kỳ tâm lý, thấu hiểu người dùng cũng như khách hàng. 

Có như vậy, họ mới có thể đưa ra những chiến lược Marketing cực kỳ hiệu quả. Bài viết hôm nay, mời bạn hãy cùng theo chân Navee đi tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing của VinFast nhé!

Tổng quan về VinFast tại thị trường Việt Nam

Theo trang Wikipedia, VinFast là tên gọi tắt của công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast, một hãng sản xuất ô tô cũng như xe máy điện đến từ Việt Nam. Công ty này vừa mới được thành lập từ năm 2017 nhưng đã được biết đến rộng rãi trên khắp mọi mặt trận cả trong và ngoài nước.

VinFast thực chất là công ty con của tập đoàn Vingroup, do ông Phạm Nhật Vượng là chủ tích và sáng lập nên. Cái tên VinFast mang hàm nghĩa sâu xa thể hiện một tinh thần dân tộc cực kỳ lớn, bao gồm: “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”

Theo ông James Benjamin DeLuca – người điều hành chính của hãng xe VinFast – hãng này ra đời mang trên mình nhiều sứ mệnh cũng như trách nhiệm to lớn trên thị trường. Trong tương lai, người Việt Nam sẽ có thêm nhiều điều tự hào nhờ lĩnh vực có tính đột phá cực kỳ lớn này đến từ VinFast.

Thị trường mục tiêu của VinFast

Trong chiến lược Marketing của Vinfast, thị trường mục tiêu mà VinFast nhắm tới không chỉ là thị trường trong nước Việt Nam mà còn lan rộng ra cả Châu Á lẫn toàn thế giới. Họ thể hiện một khát vọng vô cùng mạnh mẽ và mãnh liệt rằng, mình sẽ xây dựng được một thương hiệu uy tín, đẳng cấp và được toàn cầu công nhận.

Đây cũng là cơ hội để người Việt Nam có thể được tiếp cận, đổi mới và sử dụng ô tô, xe máy phù hợp với thị hiếu cũng như thu nhập của mình. Thông qua đó, tập đoàn Vingroup cũng mong muốn góp phần công sức của mình để thúc đẩy cho sự phát triển nền công nghiệp nặng tại Việt Nam.

Khách hàng mục tiêu của VinFast

Đương nhiên, khách hàng mục tiêu của VinFast cũng là người dân Việt Nam, những người vẫn còn khá bỡ ngỡ, chưa đủ điều kiện để có thể sở hữu xe ô tô để di chuyển trên đường phố. Dường như từ xưa đến nay, chỉ những người có thu nhập cao mới có cơ hội chạy xe ô tô, một thực trạng chung tại Việt Nam.

Bên cạnh đó, trong chiến lược Marketing của VinFast, thương hiệu này cũng muốn nhắm đến những khách hàng quốc tế với dòng sản phẩm xe máy điện của mình. Ngày 2.8.2018 vừa qua, VinFast cũng vừa chính thức giới thiệu hai sản phẩm của mình là VinFast Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0 tại buổi triển lãm Paris Motor Show. Đây là lần đầu tiên mà người Việt Nam có sản phẩm ô tô trình làng tại một sự kiện lớn nhất trên thế giới.

Chiến lược Marketing Mix của VinFast

Để có được sự nổi tiếng và nhiều thành tựu nổi bật vang dội như hiện tại, VinFast đã có những bước đi định vị thương hiệu vô cùng đúng đắn, thành công thu hút được khách hàng cũng như tăng doanh số bán hàng hiệu quả.

Vậy, VinFast đã xây dựng và áp dụng Marketing như thế nào, cùng phân tích chiến lược Marketing của VinFast cụ thể hơn dưới đây bạn nhé!

Chiến lược Marketing về sản phẩm

Những dòng sản phẩm của VinFast cực kỳ đa dạng với nhiều mẫu xe liên tục ra mắt như: VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President và VinFast Premium,… Chính vì vậy, họ có thể triển khai chiến lược Marketing về sản phẩm vô cùng hữu hiệu, nhanh chóng trở thành người dẫn đầu thị trường.

Chưa kể, những sản phẩm do VinFast sản xuất trước khi được ra mắt đều có truyền thông mạnh mẽ. Hầu như mọi yếu tố liên quan đến sản phẩm đều là những yếu tố dẫn đầu như: Công sản xuất dẫn đầu, công nghệ chế tạo dẫn đầu và thiết kế dẫn đầu,… 

Bên cạnh đó, VinFast còn thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina – Nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini để gây tiếng vang. Đồng thời, họ còn hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô trên cả thế giới như: Magna Steyr và Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL và MAG. Đây được xem là điểm nhấn trong chiến lược Marketing của VinFast

Những điều đó đã góp phần thu hút người tiêu dùng, họ có những sự quan tâm nhất định và mong ngóng chất lượng cũng như hình ảnh xe ô tô của VinFast trước khi chúng trình làng.

Chiến lược Marketing về giá

Đối với chiến lược Marketing về giá của VinFast, hãng này nhắm vào đối tượng là những người muốn xe chất lượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền. Cho nên, họ định giá sản phẩm cao hơn một chút so với các hãng xe Hàn – Nhật, song lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu như Mercedes hay BMW.

Chỉ cần như vậy, VinFast đã thành công xâm nhập thị trường, giá rẻ để chiếm thị phần dễ hơn. Ngoài ra, VinFast còn triển khai nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu bán hàng để tăng doanh thu.

Chiến lược Marketing về điểm bán

Đối với chiến lược Marketing của VinFast này, hãng chọn cho mình hình thức phân phối thông qua các kênh một cấp. Chẳng hạn, họ vận hành theo tuyến tính chiều như: VinFast → Nhà phân phối → Cuối cùng là khách hàng.

Mặc dù có tiêu chí tuyển chọn khắt khe, nhưng VinFast lại có rất nhiều chính sách hỗ trợ đại lý. Đặc biệt, họ còn mời cả các cá nhân, đơn vị bán dòng xe khác cùng tham gia hệ thống đã tạo nên điểm yếu chết người. Chúng mang lại thành tựu cho VinFast là sự mở rộng mạng lưới phân phối của thương hiệu đến toàn quốc.

Bên cạnh đó, VinFast còn hợp tác với GM (General Motors) để hạn chế thời gian và nhân lực tự thiết kế, quản trị một hệ thống phân phối. Từ đó nhằm thúc đẩy chiến lược xúc tiến thương mại cho các dòng xe của mình tại thị trường Việt Nam được nhanh chóng hơn.

Chiến lược Marketing về chiêu thị

Với hình thức Marketing chiêu thị, VinFast đã triển khai nhiều chương trình ưu đãi, chiến dịch quảng cáo và truyền thông rộng khắp để thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Với khuyến mãi: Vinfast triển khai những chính sách bán hàng độc đáo như: Chính sách giá 3 không, miễn lãi khi vay mua trả góp trong 2 năm đầu, ưu đãi giảm 10% khi trả thẳng,…

Với chiến dịch quảng cáo và truyền thông: VinFast chọn mạng xã hội để làm tăng độ nhận diện thương hiệu của mình. Chỉ với một thời gian ngắn, hình ảnh của VinFast đã hiện lên đặc biệt ấn tượng trong mắt nhà nhà, người người.

3 chiến lược Marketing giúp Vinfast thành công

Dưới đây là 3 chiến lược Marketing của VinFast giúp tạo nên sự thành công bền vững của thương hiệu này như hiện tại, cùng tìm hiểu nhé.

Đi đầu với yếu tố dân tộc trong chiến dịch Marketing

VinFast khéo léo khơi gợi lòng tự tôn dân tộc bên trong mỗi người dân Việt Nam trước khi đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế. Chiếc xe ô tô sẽ gắn nhãn Made in Việt Nam, 100% do người Việt Nam làm ra, vận hành. Điều này đã thu hút rất lớn sự chú ý của khách hàng Việt Nam.

Tận dụng triệt để các kênh Social Media

Hiểu được tầm quan trọng của Social Media, VinFast cũng dấn thân vào con đường quảng bá thương hiệu qua mạng xã hội để gây sự chú ý. Chiến lược Marketing của VinFast đánh vào nơi nhiều người dùng Việt Nam tham gia nhất để tiếp cận và quảng bá thương hiệu của mình.

VinFast đã không ngừng đưa lượng Seeding thương hiệu vào Fanpage chính thức và mang về một kết quả vô cùng khả khi. Hầu như đến 90% phản hồi tích cực và biết đến thương hiệu VinFast khi được hỏi đến.

Tăng độ phủ với Influencer Marketing

Ngoài ra, VinFast cũng đi theo xu hướng sử dụng Influencer Marketing, người có ảnh hưởng trong cộng đồng để tăng độ phủ thương hiệu. Những cái tên được VinFast lựa chọn bao gồm: Ngô Thanh Vân, Hoàng Thùy, Trần Tiểu Vy, Trần Quang Đại hay các cầu thủ Việt Nam như Bùi Tiến Dũng, Nguyễn Quang Hải,… Toàn là những cái tên gắn liền với người dân Việt Nam.

Có thể thấy, chiến lược Marketing của VinFast thực sự rất tài tình và mang đến nhiều kết quả vô cùng tốt. VinFast đã thành công định vị được không chỉ thương hiệu của mình tại Việt Nam mà còn phủ sóng trên trường quốc tế. Đây thực sự là một chiến lược đáng để nghiên cứu và học hỏi, bạn có đồng tình với Navee không? Hãy để lại bình luận ngay bên dưới nehs.