Chiến lược Marketing của Durex là một trong những bước đột phá đối với thị trường Marketing tại Việt Nam. Đây là một trong những thương hiệu sản xuất bao cao su hàng đầu thế giới với hơn 100 năm kinh nghiệm và họ chiếm tới gần 1/3 thị phần toàn cầu. Không chỉ mang đến chất lượng được đánh giá cao, với những quảng cáo táo bạo, sáng tạo và giàu trí tưởng tượng, thương hiệu đã có những thành công lớn trên thị trường bao cao su. Cùng Navee tìm hiểu những chiến lược Marketing của Durex như thế nào nhé!
1. Giới thiệu về Durex – Thương hiệu bao cao su nổi tiếng thế giới
Công ty SSL International (Anh Quốc) là nơi phát triển nên thương hiệu Durex, cho đến tháng 7 năm 2010, công ty chính thức được mua lại bởi tập đoàn Reckitt Benckiser của Anh quốc. Thương hiệu Durex được viết tắt của 3 từ “Durability, Reliability, and Excellence” (Bền bỉ – Tin cậy và Tuyệt vời). Ấn tượng hơn cả, Durex là một thương hiệu bao cao su với con số lên đến hàng tỷ sản phẩm bán ra/ năm.
Durex ra đời từ năm 2010
Thương hiệu luôn là cái tên khiến nhiều đối thủ cần phải dè chừng, vì các sản phẩm của Durex đơn giản, dễ sử dụng, không gây phản ứng phụ như thuốc, phù hợp với nhiều đối tượng và tạo thêm nguồn cảm hứng cho hoạt động sinh hoạt vợ chồng,… Nhưng bên cạnh đó, để tạo nên sự thành công như ngày hôm nay, chiến lược Marketing của Durex cũng góp phần không nhỏ.
2. Tổng quan về thị trường BCS tại Việt Nam
Trong khoảng từ năm 2011-2020, theo Tổng cục Dân số, tổng nhu cầu bao cao su phục vụ lên đến khoảng 2,147 tỉ, trong đó khoảng 1,751 tỉ được cung cấp từ thị trường. Dù chưa có thống kê cụ thể, nhưng theo một số hệ thống nhà phân phối, các thương hiệu đến từ Nhật Bản và Anh đang chiếm ưu thế.
Durex đang ngày càng định vị được thương hiệu tại Việt Nam
Bằng những chiến lược Marketing “không giống ai” của Durex, thương hiệu đến từ Anh Quốc này đã nhanh chóng được người tiêu dùng Việt Nam biết đến. Không chỉ có Việt Nam, thương hiệu còn đang nhắm tới các thị trường vô cùng tiềm năng để có thể định vị thương hiệu của mình tại các nước ở khu vực Châu Á như trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan,…
3. Các dòng sản phẩm của Durex
Durex luôn đa dạng các dòng sản phẩm
Durex luôn luôn đáp ứng những nhu cầu dù là nhỏ nhất của khách hàng, vì vậy các dòng sản phẩm đến từ thương hiệu này vô cùng đa dạng và phong phú. Một vào sản phẩm tiêu biểu có thể kể đến như:
- Durex Invisible (Vô hình)
- Durex Fetherlite Ultima (Siêu mỏng)
- Durex Love (Có gân)
- Durex Pleasuremax (Có gai)
- …
4. Tìm hiểu SWOT và 4p của Durex
Qua những chiến lược Marketing của Durex, có thể thấy thương hiệu đang bám sát vào những xu thế của thị trường, để ngày càng phát triển hơn. Cùng tìm hiểu qua SWOT và 4P của Durex để hiểu rõ hơn cách xây dựng chiến lược của thương hiệu này.
4.1. SWOT
- Điểm mạnh: Quy mô sản xuất cực lớn. Bên cạnh đó, Durex đầu tư rất lớn cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới, chính vì vậy, so với đối thủ cạnh tranh, đây là dòng thương hiệu có nhiều sản phẩm nhất.
- Điểm yếu: Với khá nhiều hình ảnh quảng cáo táo bạo, nhạy cảm khiến người xem có nhiều tranh cãi., Ddo đó mà các hoạt động quảng cáo của Durex chưa thực sự được phổ biến rộng rãi trên các phương tiện truyền thông. Thêm vào đó, giá cả của Durex được cho là khá cao so với các đối thủ cạnh tranh.
- Cơ hội: Ý thức bảo vệ sức khỏe của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu sử dụng bao cao su ngày càng lớn, ngoài ra, người Việt Nam tâm lý ưa dùng hàng ngoại
- Thách thức: Đối thủ cạnh tranh đa dạng, các sản phẩm đến từ Nhật Bản, Thái Lan,… Gặp khó khăn trong việc quảng cáo tại thị trường Việt Nam,…
Phân tích SWOT của Durex
4.2 4P Marketing
- Product: Với chiến lược Marketing của Durex vô cùng thông minh, họ biết rõ khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm đến sự an toàn trong quan hệ tình dục, mà chất lượng đi kèm cũng cần phải cải thiện. Các dòng sản phẩm của Durex luôn đa dạng và đáp ứng đủ các nhu cầu của khách hàng.
- Price: Với việc sử dụng chiến lược định vị thương hiệu và cho ra các dòng sản phẩm cao cấp, mức giá của Durex khá cao so với thị trường. Nhưng bù lại, điều này lại nâng tầm thương hiệu và uy tín trong mắt khách hàng. Nhưng đối với thị trường Việt Nam, mức giá trên có lẽ vẫn chưa quá phù hợp.
4P của Durex rất rõ ràng
Place: Với hơn 26% thị phần toàn cầu, Durex phân phối trên 1 tỉ sản phẩm mỗi ngày. Riêng tại Việt Nam, thương hiệu phân phối rộng khắp các siêu thị lớn như CoopMart, Bigc, Lottemart, các nhà thuốc và các cửa hàng bán lẻ như Circle K, MinistopMinishop, Family Mart,…
Promotion: Thương hiệu chủ yếu tập trung đánh vào các phương tiện truyền thông như TV, Social Media,… bên cạnh đó là tài trợ cho các sự kiện của giới trẻ và phát mẫu dùng thử. Các sản phẩm truyền thông của Durex luôn viral và luôn thu hút sự tương tác của khách hàng.
>>Xem thêm: 5 bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp
5. Insight của Durex
Những chiến lược Marketing của Durex luôn tạo được tiếng vang lớn, bên cạnh đó là có giá trị cao. Điều này đã tạo nên sự khác biệt vô cùng lớn của Durex trên thị trường. Bằng việc khai thác sâu vào tính chân thật trong mỗi khách hàng, các sản phẩm đã tạo được yếu tố cảm xúc cho khách hàng và đánh thẳng vào tâm trí của họ.
Durex rất biết cách đánh trúng tâm lý khách hàng
6. Tổng hợp các chiến dịch của Durex gây ấn tượng mạnh
Với câu Slogan vô cùng ấn tượng “Bạn trai có thể khiến em thất vọng, nhưng Durex thì không bao giờ”, các chiến dịch của Durex gây ấn tượng mạnh đến mức ai ai cũng phải thán phục.
6.1. Vietcetera và Durex khởi động “Cởi Mở Đi Unitour”
Vào năm 2021 Durex đã kết hợp với Vietcetera và Durex để cùng hợp tác phát hành chương trình “Người Lạ Ơi” và chuỗi podcast “Cởi Mở”. Đây là 2 chương trình vô cùng nhạy cảm và ít được thảo luận nhiều, đó là giáo dục giới tính và an toàn trong tình dục. Cho đến năm 2022, “Cởi Mở Đi Unitour” một lần nữa mang những trải nghiệm trên ra thế giới thật để có thể truyền bá rộng rãi hơn và góp phần giúp các bạn sinh viên hiểu bản thân và sống đúng với chính mình.
Hành trình của Durex và Vietcetera được rất nhiều người ủng hộ
Sau những hành trình đi tìm bản thân, “Cởi Mở Đi Unitour” mở ra những bước đầu tiên trong chặng đường dài Vietcetera và Durex cùng nhau bắt tay để khai phá tiềm năng bên trong mỗi bạn trẻ.
>>Xem thêm: Chiến lược Marketing của Coolmate – Hành trình vượt qua thử thách
6.2. Tạo nội dung độc đáo và hài hước trên Facebook
Facebook chính là nền tảng để những chiến lược Marketing của Durex được phát huy một cách tối đa nhất. Bất kỳ những sự kiện hay trào lưu nào đang hot, team content của Durex lập tức bắt trend và tạo ra những sản phẩm truyền thông vô cùng chất lượng. Bởi lý do đó, Durex luôn bắt kịp xu hướng và luôn khiến cộng đồng mạng phải vỗ tay bởi độ lầy lội và sự hài hước của những sản phẩm trên.
Các nội dung được Durex làm tạo nên sức ảnh hưởng không hề nhỏ
6.3. Làn sóng chế ảnh của Durex
Với những khách hàng của Durex sau một thời gian được tiếp thu và “thuần hoá” bởi những content siêu chất kia thì cũng đã đáp trả không kém phần. Những mùi bao cao su mới lạ được “pha chế” từ khách hàng và gợi ý cho Durex để mang tới mùi ” ai cũng chê”
Durex kéo theo cộng đồng cùng làm Content
6.4. Chiến dịch (Durex) Red chung tay đẩy lùi HIV/AIDS tại Việt Nam
Sau khi những chiến lược Marketing của Durex được đưa ra và có những thành công đối với thị trường Việt Nam, Durex lập tức bắt tay vào những hoạt động ý nghĩa dành cho xã hội. Thương hiệu vừa chính thức khởi động chiến dịch (DUREX)RED tại Việt Nam. Đây là một trong những chiến dịch nhằm kêu gọi giới trẻ cùng chung sức phòng chống dịch bệnh HIV/AIDS. Durex đã góp phần tạo nên hành động vô cùng ý nghĩa đối với cộng đồng.
Chiến dịch đẩy lùi HIV của thương hiệu nhận được sự đánh giá cao
Hiện tại, chiến dịch “(RED)-Đi! – To save lives” đã và đang tạo được những hiệu ứng vô cùng tích cực trên các trang mạng xã hội. Sau khi phát động chiến dịch, Durex đã tiếp cận hơn 7 triệu nam giới tại Việt Nam tham gia hoạt động vô cùng ý nghĩa này.
7. Durex không chỉ là hãng BCS – Họ còn là bậc thầy về Marketing
Không chỉ sản xuất bao cao su, những chiến lược Marketing của Durex đã được thể hiện rất tốt bằng việc Durex đã mở rộng giá trị thương hiệu bằng cách khuyến khích tình dục lành mạnh. Không dừng lại ở những khía cạnh đó, thương hiệu còn khéo léo truyền thông kèm theo những yếu tố cảm xúc. Điều này thực sự đa chạm đến trái tim của rất nhiều khách hàng, biến họ trở thành khách hàng tiềm năng của thương hiệu.
Các chiến dịch của Durex gây được tiếng vang lớn
Có thể thấy, không chỉ thực hiện nhiệm vụ tăng doanh số, Durex còn trở thành người bạn thân thiết trong những chuyện “yêu” của hàng triệu cặp đôi. Các chiến lược Marketing của Durex là điều đáng để học hỏi. Mong rằng qua ở bài viết trên, Navee có thể giúp những Marketer hiểu rõ hơn quá trình làm Marketing của ông lớn như thế nào, để có thể áp dụng với doanh nghiệp của mình.
Hãy để lại thông tin của bạn
