5 bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp

Một chiến lược Marketing hoàn hảo sẽ mang đến rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong việc quản lý tốt chiến dịch và đạt được những mục tiêu đề ra ban đầu. Với 5 bước xây dựng chiến lược Marketing mà Navee hướng dẫn, bạn có thể dễ dàng xây dựng chiến lược phù hợp cho riêng mình.

Chiến lược Marketing giống như một bản kế hoạch tổng thể giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng hơn, xây dựng thương hiệu tốt hơn và mang đến doanh số cao hơn.

A. 5 bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả

Nếu đang loay hoay trong bài toán xây dựng chiến lược truyền thông, 5 bước chi tiết dưới đây sẽ vô cùng hữu ích đối với bạn.

1. Phân tích và đánh giá thực trạng doanh nghiệp

Trước khi xây dựng chiến lược Marketing, bạn cần phải đánh giá tình trạng thực tế của doanh nghiệp mình. Mô hình SWOT sẽ giúp bạn thực hiện điều này nhanh chóng.

Hãy dành thời gian nghiên cứu thị trường và đối thủ, sau đó làm một bảng đánh giá tổng quan để có được cái nhìn toàn diện về bối cảnh kinh doanh hiện tại. Tiếp đến, hãy phân tích điểm mạnh và điểm yếu của bản thân, từ đó định hướng phát triển phù hợp và xác định lợi thế cạnh tranh của mình.

Càng tổng hợp được nhiều thông tin cũng như đưa ra đánh giá chính xác thì việc xây dựng chiến lược phát triển càng trở nên dễ dàng.

2. Xác định phân khúc khách hàng

Sau khi đánh giá tổng quan về doanh nghiệp, bước tiếp theo bạn cần xác định phân khúc khách hàng. Sản phẩm/dịch của bạn vụ hướng đến phân khúc cao cấp hay bình dân? Mỗi phân khúc khách hàng sẽ có những đặc điểm hoàn toàn khác biệt.

Việc xác định phân khúc sẽ giúp bạn xây dựng chân dung người dùng chính xác hơn. Từ những thông tin về nhân khẩu học, hành vi, thói quen… bạn sẽ biết lựa chọn kênh truyền thông cũng như đưa ra những thông điệp phù hợp nhất.

3. Xây dựng các mục tiêu Marketing theo mô hình S.M.A.R.T

Để xây dựng chiến lược Marketing hoàn hảo, bạn cũng nên xác định mục tiêu Marketing. Bạn có thể áp dụng mô hình S.M.A.R.T với các mục tiêu mang tính cụ thể (S-Specific), dễ dàng đo lường (M-Measurable), có khả năng thực hiện được (A-Achievable), phù hợp với tính hình thực tế (R-Realistic) hay đưa ra giới hạn về thời gian (T-Timetable).

Mục tiêu đặt ra cần phải phù hợp tình hình thực tế, đồng thời đảm bảo sự rõ ràng và chi tiết. Có như thế bạn mới có thể lên kế hoạch triển khai thực hiện và đảm bảo thành công.

4. Lựa chọn kênh truyền thông và phân bổ ngân sách

Sau khi đã xác định được mục tiêu, hãy bắt tay vào hiện thực hóa chúng. Đầu tiên bạn cần xác định ngân sách của công ty dựa trên tình hình thực tế. Từ con số cụ thể mà bạn phân bổ nguồn lực và ngân sách cho từng kênh.

Một số kênh Marketing bạn có thể sử dụng bao gồm:

• Facebook Ads
• Google Ads
• Email Marketing
• SMS Marketing
• Website
• SEO

Xem ngay: 5 chiến lược Marketing Online đón đầu xu hướng 2022 doanh nghiệp không thể bỏ qua

5. Xây dựng chiến lược Marketing của doanh nghiệp

Bước cuối cùng đóng vai trò vô cùng quan trọng đó là xây dựng chiến lược Marketing tổng hợp bao gồm nhiều chiến lược Marketing nhỏ lẻ theo từng kênh. Tuy nhiên bạn cần đảm bảo mình kiểm soát được các chiến lược này. Một số chiến lược bạn có thể cân nhắc bao gồm:

• Chiến lược sản phẩm: Bạn sẽ sử dụng những sản phẩm nào, những đặc điểm về: tên gọi, nhãn mác, bao bì, tính năng… ra sao?
• Chiến lược giá cả: Bạn cần xác định đúng mục tiêu của chiến dịch, lựa chọn phương pháp phù hợp để định giá và xác định chiến lược giá.

• Chiến lược phân phối: Cần tính toán việc thiết lập các kênh phân phối, kênh trung gian, khâu vận chuyển…một cách tỉ mỉ.
• Chiến lược truyền thông Marketing: Mục tiêu của chiến lược truyền thông là gì và bạn sẽ sử dụng kênh truyền thông nào? Hãy lên kế hoạch cụ thể có thể thực hiện tất cả mục tiêu đề ra.

Xem thêm: Các chiến lược Digital Marketing doanh nghiệp nhỏ nên áp dụng.

B. Vai trò của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp

Việc xây dựng chiến lược Marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng đến sự phát triển của doanh nghiệp. Nếu không có một chiến lược Marketing cụ thể doanh nghiệp rất dễ đi sai mục tiêu, lãng phí ngân sách mà mất đi cơ hội kinh doanh.

Một chiến lược Marketing đúng đắn sẽ mang đến muôn vàn lợi ích cho doanh nghiệp :

1. Thu hút khách hàng

Việc xây dựng chiến lược Marketing với cách tiếp cận thông minh, nội dung hấp dẫn, giao tiếp 2 chiều… sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng nhận được sự yêu mến từ người dùng.

2. Xây dựng uy tín doanh nghiệp

Chiến lược Marketing góp công rất lớn trong việc nâng cao uy tín doanh nghiệp. Khi thương hiệu của bạn được nhiều người biết đến, nó sẽ tạo ra ảnh hưởng nhất định đối với khách hàng.

Xem thêm: Cách tăng nhận diện thương hiệu hiệu quả doanh nghiệp nên ứng dụng ngay

3. Nâng cao hiệu quả truyền thông

Chiến lược Marketing đúng sẽ nâng cao hiệu quả truyền thông, đưa thông tin sản phẩm/dịch vụ tiếp cận khách hàng và nâng cao nhận thức thương hiệu. Giữa thị trường kinh doanh gay gắt, doanh nghiệp làm Marketing tốt sẽ nâng cao cơ hội kinh doanh và mang về lượng khách hàng đông đảo.

4. Gia tăng doanh thu

Và nếu doanh nghiệp có được chiến lược Marketing tốt thì doanh thu của doanh nghiệp sẽ được nâng cao. Khi khách hàng hài lòng, họ sẽ quay trở lại nhiều lần và giới thiệu cho bạn bè, người thân. Khi đó, doanh số của doanh nghiệp sẽ tăng lên.

Việc xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả thật sự mang đến rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Navee hy vọng bài viết trên đã giúp bạn có thêm thông tin xây dựng chiến lược phù hợp cho mình để không bỏ lỡ những cơ hội mang về doanh thu tốt hơn.