Xây dựng chiến lược giá là một trong những công việc cần thiết khi lên chiến lược kinh doanh tổng thể. Và chiến lược giá hớt váng là một trong những chiến lược giá được doanh nghiệp sử dụng thường xuyên khi muốn nâng cao lợi nhuận.
Vậy chiến lược giá này là gì? Ưu và nhược điểm ra sao? Hãy cùng Navee tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây.
Chiến lược giá hớt váng (Price Skimming Strategy) là chiến lược định giá cao nhất cho một sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng sẵn sàng chi trả. Sau đó sẽ dần hạ xuống theo thời gian khi thị trường bão hòa hoặc công ty đã thu được lợi nhuận mong muốn.
Chiến lược giá hớt váng được xây dựng theo quy mô kim tự tháp, mức giá cao sẽ phục vụ một số nhóm khách hàng nhất định. Sau đó sẽ giảm dần đến các phân khúc phổ thông dễ tiếp cận hơn nhằm tối đa hóa lợi nhuận từ sản phẩm, dịch vụ.
Chiến lược giá hớt váng nghe qua thì có vẻ hay và đem lại lợi nhuận lớn.
Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng đủ điều kiện để áp dụng chiến lược định giá này!
Để áp dụng chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp cần đảm bào mình nằm trong các trường hợp sau nhằm đạt được hiệu quả tốt nhất:
Với mô hình định giá lướt váng, các doanh nghiệp thường hướng đến việc tìm kiếm lợi nhuận lớn trong thời gian ngắn hết sức có thể thay vì tập trung vào doanh số hay số lượng đơn hàng.
Khi mục tiêu về lợi nhuận đã đạt, doanh nghiệp sẽ bắt đầu hạ giá xuống nhằm tiếp cận đến các phân khúc khác trong thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu mua của những đối tượng khách hàng khác.
Xây dựng chiến lược giá hớt váng tuy không quá mới mẻ nhưng bạn cũng cần biết những ưu và nhược điểm của mô hình này trong từng trường hợp, từ đó áp dựng vào chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khi tiếp cận thị trường mục tiêu.
Nội dung dưới đây sẽ chỉ ra các ưu – nhược điểm cần biết khi thực thi chiến lược giá hớt váng!
Cùng Navee tìm hiểu nhé
Đối với thương hiệu vừa cho ra mắt sản phẩm mới, giá hớt váng có lẽ sẽ là một trong những chiến lược định giá đem lại nhiều ích lợi cho doanh nghiệp bởi:
Lợi nhuận cao. Việc định giá bán ban đầu cao (nhất) giúp doanh nghiệp dễ dàng thu hồi vốn và bắt đầu có lời trong thời gian ngắn. Từ đó có thêm ngân sách cho các hoạt động tiếp thị, bán hàng.
Xây dựng hình ảnh thương hiệu. Bằng cách định giá cao, thương hiệu tạo nên một “vỏ bọc” chất lượng cao, đẳng cấp khiến khách hàng xây dựng nhận thức mong muốn “sở hữu” sản phẩm khi giá thành hạ xuống vừa với mức chi của bản thân.
Xây dựng phễu phân khúc khách hàng. Nhờ chiến lược giá hớt váng mà doanh nghiệp có thể tiếp cận từng thời điểm khác nhau với từng mức giá khác nhau. Qua đó xây dựng được phễu khách hàng hỗ trợ cho các công tác tiếp thị, bán hàng trong tương lai.
Hỗ trợ cho quy trình R&D. Việc có những người mua sớm giúp doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm, từ đó đưa ra những phản hồi thực tế và giá trị giúp doanh nghiệp cải thiện sản phẩm ở những lần chào bán sau. Bên cạnh đó, nếu sản phẩm tốt ngay lần đầu chào bán, thì sẽ dễ dàng tạo dựng hiệu ứng Marketing truyền miệng thuyết phục các khách hàng mới mua sản phẩm khi doanh nghiệp quyết định hạ giá.
Giá hớt váng sẽ là một chiến lược định giá sản phẩm tuyệt vời nếu như đường cầu không giản. Nếu đường cầu giảm đột ngột, ảnh hưởng đến thị trường chung thì lúc này, mức giá cao sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng, gây tổn thất phần lớn lợi nhuận cho bạn.
Khó thành công trong một thị trường đông đúc. Trừ khi bạn là một thương hiệu lớn, hoặc có những đột phá trong sản phẩm, còn nếu không, áp dụng chiến lược giá hớt váng sẽ không phải là một lựa chọn đúng đắn trong trường hợp này. Tham gia vào thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh, đồng nghĩa với việc đường cung tăng. Khi đó, khách hàng sẽ lựa chọn những thương hiệu có sản phẩm tương đồng và với mức giá tốt hơn.
Không phù hợp với chiến lược kinh doanh dài hạn, không linh hoạt. Đặc điểm thành công của mô hình giá hớt váng là chỉ triển khai trong thời gian ngắn. Ngay khi thị trường bắt đầu bão hòa thì doanh nghiệp cần phải triển khai các chiến lược giá mới nhằm tối đa hóa doanh thu. Nếu chỉ áp dụng một chiến lược định giá trong dài hạn, doanh nghiệp sẽ dần rơi vào tình trạng thua lỗ.
Không phù hợp nếu thị trường đã có những đối thủ có cùng đặc điểm với doanh nghiệp. Giả sử nếu một đối thủ đã khai thác thị trường ngay từ ban đầu với chiến lược hớt váng sữa, thì bạn lấy lý do gì để thuyết phục khách hàng phải lựa chọn sản phẩm của bạn với mức giá cao tương tự và sản phẩm thì không có gì đột phá, phải không nào?
Nhắc đến chiến lược giá, cái tên đầu tiên mà Navee muốn chia sẻ đó là Apple, một trong những thương hiệu điện tử hàng đầu thế giới.
Mỗi năm Apple lại cho ra thị trường một (một vài) mẫu sản phẩm khác nhau và mức giá của những sản phẩm này ngày càng cao và luôn cao hơn so với thị trường chung.
Thực tế, Apple là một trong số ít những thương hiệu lần đầu tiên đưa ra thị trường một sản phẩm điện thoại có mức giá lên đến $1000.
Đây là một con số gây shock trong những năm đó. Và Apple đã thành công!
Để đạt được điều này, sản phẩm của Apple luôn hội tụ các yếu tố của một sản phẩm phù hợp với chiến lược hớt váng sữa gồm:
Xem thêm: Chiến lược Marketing của Apple – Không bán sản phẩm, chỉ bán trải nghiệm
Mặc dù Sony nổi tiếng với các thiết bị điện tử thông mình như TV và điện thoại thông minh, nhưng chúng ta có thể quan sát thấy chiến lược định giá hớt váng của thương hiệu này thông qua dòng sản phẩm máy chơi game cầm tay của họ.
Lấy ví dụ như bảng điều khiển PlayStation 3 của Sony – ban đầu nó được tung ra thị trường với mức giá $599 .
Về cơ bản, Sony biết rằng sản phẩm không có đối thủ cạnh tranh và sẽ là một sản phẩm bán chạy vì thiết bị chơi game trước đó của hãng, Playstation 2, đã đạt được thành công lớn và gây dấu ấn mạnh mẽ trong thị trường game.
Nhưng trong khi PS2 được định giá một cách thận trọng, Sony biết rằng với sức ảnh hưởng của PS2, sẽ có rất nhiều khách hàng tiềm năng cho PS3 và do đó đã đặt giá ra mắt ban đầu cao hơn.
Giá của PS3 sau đó được hạ xuống mỗi năm và cuối cùng đạt $299 và sau đó đã ngừng sản xuất để nhường chỗ cho các sản phẩm mới
Chiến lược giá hớt váng là một trong số ít các chiến lược định giá khá dễ để hiểu và thực hiện; nhưng thậm chí còn dễ dàng hơn làm sai tất cả.
Việc thực hiện đúng cách đòi hỏi nhiều phân tích và nghiên cứu thị trường. Ngay cả khi đó, việc thực hiện lướt qua giá cũng phải tinh tế nếu không sẽ có khả năng cao chiến lược phản tác dụng.
Ý kiến của bạn thế nào? Hãy để lại bình luận bên dưới để Navee có thể cải thiện nội dung hơn trong tương lai nhé!
Nếu bạn đang muốn xây dựng và triển khai chiến lược Marketing Online nhưng không có đủ thời gian và nguồn lực để xây dựng team Marketing In-house. Hãy để Navee đồng hành cùng bạn trên con đường tăng trưởng khách hàng tiềm năng bền vững. Tham khảo ngay giải pháp Marketing Online tổng thể cho doanh nghiệp!
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 3 / 5. Lượt bình chọn: 5
3.3 (19) Phân tích khách hàng mục tiêu là yếu tố quan trọng nhằm hiểu rõ về những đặc điểm, nhu cầu, mong muốn và...
5 (1) Để trở nên thành công, trở thành thương hiệu sữa nổi tiếng, được nhiều người tin dùng tại Việt Nam, có thể nói...
4.5 (11) Chiến lược Marketing của Baemin là một trong những yếu tố chính khiến thương hiệu này dễ dàng thu hút được sự quan...
4.3 (13) Khi nhắc đến mì ăn liền thì không ai là không biết đến thương hiệu mì Hảo Hảo, đây cũng chính là sản...
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu:
Tất cả Ebooks