Khám phá ngay các chiến lược chiến lược Marketing B2B hiệu quả để bạn có thể tiếp cận và tạo tiếng vang với đối tượng doanh nghiệp mục tiêu của mình!
Chiến dịch Marketing B2B cho doanh nghiệp rất khác với việc Marketing cho người tiêu dùng cá nhân. Giữa nhu cầu sáng tạo, giới hạn ngân sách và các quyết định về kênh truyền thông, các nhà tiếp thị cần phải cân đối hợp lý để phát triển chiến lược tiếp thị. Trong bài viết này, NAVEE sẽ giải thích rõ hơn về Marketing B2B, giới thiệu các chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả và cách bạn có thể tiếp cận, chuyển đổi đối tượng doanh nghiệp của mình.
Marketing B2B (Business-To-Business) đề cập đến bất kỳ chiến lược, nội dung tiếp thị nào hướng tới một doanh nghiệp hoặc tổ chức. Định nghĩa B2B
Marketing B2B (Business-To-Business) đề cập đến bất kỳ chiến lược, nội dung tiếp thị nào hướng tới một doanh nghiệp hoặc tổ chức.
Các công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp hoặc tổ chức khác thường sử dụng các chiến lược tiếp thị B2B để quảng bá sản phẩm.
Xem thêm: Mô hình Marketing B2B – Định nghĩa, Phương thức và Xu hướng
Chiến lược Marketing B2B và B2C (Business-To-Consumer) khác nhau về nhiều yếu tố. Marketing B2B nhắm mục tiêu đến nhu cầu, sở thích và thách thức của các cá nhân đang mua hàng thay mặt hoặc cho tổ chức của họ (chứ không phải mua cho chính họ. Do đó khách hàng thật sự ở đây là tổ chức, doanh nghiệp.
Marketing B2C nhắm vào nhu cầu, sở thích và thách thức của từng cá nhân người tiêu dùng đang mua hàng cho chính họ, hay mua giúp bạn bè, người thân, cá nhân nào đó.
Nội dung của phần này sẽ đề cập về các chiến lược Marketing B2B khác nhau mà bạn có thể thực hiện để tiếp cận đối tượng doanh nghiệp cụ thể của mình. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu hành trình của người mua B2B. Đồng thời, bạn cũng cần lưu ý xem từng giai đoạn này có thể ảnh hưởng như thế nào đến các chiến lược tiếp thị của bạn và cách bạn thực hiện chúng.
Email Marketing có thể dùng để tiếp cận cả người tiêu dùng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp. Theo thống kế, 93% các nhà tiếp thị B2B sử dụng Email. Email có thể tạo ra sự tương tác, biến người đăng ký thành khách hàng tiềm năng và sau đó là khách hàng.
Khách hàng B2C phản ứng tốt nhất với thông tin mang tính cảm xúc và giải trí. Trong khi đó, khách hàng B2B tìm kiếm sự Logic và ROI tích cực. Về cơ bản, họ sẽ tự hỏi: Làm thế nào doanh nghiệp của bạn có thể giúp doanh nghiệp của họ phát triển? Do đó, chiến dịch Email Marketing của bạn phải liên tục gây được sự chú ý, tạo được tiếng vang với khách hàng doanh nghiệp. Nội dung Email cần tập trung vào những thứ quan trọng đối với họ như thời gian, tiền bạc và nguồn lực.
Email Marketing cũng là một phương tiện mạnh mẽ để chia sẻ nội dung thương hiệu của bạn. Với hàng loạt Email tràn ngập hộp thư đến của chúng ta như hiện nay, việc tạo và gửi các Email tiếp thị hấp dẫn, hiệu quả trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Mọi doanh nghiệp, dù là B2B hay B2C đều nên có sự hiện diện kỹ thuật số. Chúng bao gồm quảng cáo trả tiền, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), trang Web và bất kỳ nơi nào khác mà công ty B2B của bạn đang hoạt động trực tuyến. Đây cũng là những công cụ không thể thiếu trong chiến lược Marketing B2B chung của doanh nghiệp. Hãy cùng xem qua một số chiến thuật có thể củng cố chiến lược B2B Digital Marketing của bạn.
Chiến lược B2B Content Marketing cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng B2B. Bên cạnh đó, nó còn hỗ trợ SEO, dự đoán những gì đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm, giúp họ khám phá trang Web và nội dung của bạn,… Cuối cùng, chiến dịch Content Marketing có khả năng chuyển đổi họ thành khách hàng thật sự.
Trên thực tế, 80% những người ra quyết định kinh doanh thích lấy thông tin từ một bài báo hơn là một quảng cáo. Do đó, bạn nên sử dụng các nguồn lực tương tự vào chiến dịch B2B Content Marketing cùng với chiến lược quảng cáo truyền thống của bạn.
Hành trình của người mua B2B hơi khác so với hành trình của người mua B2C. Do đó, nội dung bạn tạo cho chiến lược marketing B2B của mình có thể khác nhiều hơn nội dung bạn đã xem với tư cách là người tiêu dùng. Tuy nhiên, trước khi bạn bắt đầu tạo nội dung, bạn nên tạo một Blog kinh doanh chứa tất cả nội dung bạn tạo để độc giả truy cập và đăng ký.
75% người mua B2B và 84% giám đốc điều hành C-Suite sử dụng mạng xã hội khi mua hàng. Thông tin này cho thấy, Social Media Marketing không chỉ dành cho các thương hiệu nhắm đến người tiêu dùng cá nhân mà hiệu quả cả với doanh nghiệp B2B.
B2B Social Media Marketing là một công cụ mạnh mẽ để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Nó giúp tạo một cá tính trực tuyến và nhân bản hóa doanh nghiệp của bạn giúp tiếp thị và kết nối với khách hàng tiềm năng tốt hơn. Giống như Email Marketing, Social Media Marketing cũng là một kênh hiệu quả để chia sẻ nội dung của bạn. Đồng thời, nó giúp nâng cao kiến thức chuyên môn về thương hiệu của bạn.
Một chiến dịch Marketing B2B có thể hiệu quả với doanh nghiệp này, nhưng lại không hiệu quả với doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, bạn luôn có thể học hỏi và điều chỉnh để phù hợp với chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp mình. Dưới đây là một số ví dụ về các chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả.
Raise The Bar là bản tin thông báo hàng ngày từ Mattermark, cung cấp thông tin chi tiết từ các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực bán hàng, tiếp thị và bí quyết phát triển doanh nghiệp. Nó được các giám đốc điều hành của Mattermark chọn lọc thủ công và rất có giá trị. Đây là một ví dụ điển hình về B2B Email Marketing vì Mattermark dành thời gian để giáo dục người đăng ký của họ mà không bán hàng một cách lộ liễu. Hành động này tạo niềm tin với khán giả đồng thời trang bị cho họ mọi thứ họ cần biết để mua hàng và trở thành khách hàng thật sự.
LeadPages đã được thành lập vào năm 2012. Nó đã đạt doanh thu hơn 16 triệu USD chỉ ba năm sau đó. LeadPages tạo ra nhiều loại nội dung khác nhau, chẳng hạn như Blog, câu chuyện của khách hàng, Podcast và hội thảo trên Web. Sự đa dạng trong các loại nội dung này cho phép công ty tiếp cận khách hàng thông qua phương pháp phù hợp nhất với họ.
NAVEE cung cấp dịch vụ Marketing chuyên nghiệp, chuyên biệt cho cả doanh nghiệp N2C và B2B. Chúng tôi sẽ giúp bạn xác định mục tiêu, xây dựng chiến dịch Marketing B2B hiệu quả, các giải pháp tiếp thị từ A-Z để đạt được mục tiêu đó. NAVEE với các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm, trong lĩnh vực Marketing, cam kết giúp doanh nghiệp phát triển hơn nữa.
Chiến lược Marketing B2B phải truyền đạt cách doanh nghiệp của bạn có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề. NAVEE sẽ giúp bạn tìm hiểu thị trường, mục tiêu, xây dựng chiến lược cho đến việc lên kế hoạch và triển khai chiến dịch dưới sự giám sát kỹ lưỡng. Liên hệ ngay để các chuyên viên của chúng tôi tư vấn cụ thể hơn cho bạn nhé!
Nội dung có hữu ích cho bạn?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng: 4.4 / 5. Lượt bình chọn: 10
4.5 (10) Khi thực hiện chiến lược Marketing ngành mỹ phẩm, bạn phải thể hiện được sự sáng tạo của thương hiệu thì mới mang...
0 (0) Các doanh nghiệp khi tìm hiểu một chiến lược nào cũng mong muốn có được hiệu suất cao. Hiện nay giữa “Brand vs...
0 (0) Video Marketing là một công cụ hoàn hảo để chứng minh sức mạnh của hình ảnh và giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm...
0 (0) Một doanh nghiệp muốn thành công không thể thiếu mô hình Flywheel để liên tục chuyển đổi người mới thành những khách hàng...
Đối với một Website kinh doanh, lượt tìm kiếm tự nhiên là phần quan trọng trong phễu khách hàng. Đa số người dùng đều tìm kiếm thông tin trên Google ít nhất một lần trước khi quyết định mua hàng. Dịch vụ SEO Website nhằm:
Đưa địa điểm công ty (doanh nghiệp) của bạn lên vị trí #1 Google Maps với SEO Local:
Quảng cáo Google Ads tiếp cận khách hàng tiềm năng ngay lập tức, đạt lưu lượng truy cập nhanh nhất.
Thay vì bạn phải đợi hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để từ khóa của Website được xếp hạng trên trang #1 công cụ tìm kiếm, bạn chỉ cần dùng chiến dịch quảng cáo Google Ads thì sẽ sớm đạt được mục tiêu.
Mục tiêu doanh nghiệp được triển khai, đo lường, tối ưu hiệu quả với dịch vụ Digital Marketing tổng thể:
Đội ngũ chuyên gia của NAVEE xây dựng các chiến lược marketing automation với các nội dung được cá nhân hóa tuyệt đối, hướng đến việc chuyển đổi người truy cập trực tuyến thành khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi hỗ trợ trên các nền tảng marketing tự động hóa:
Giúp doanh nghiệp tìm kiếm và nuôi dưỡng chăm sóc Khách hàng tiềm năng hiệu quả
Fanpage chất lượng sẽ giúp lan tỏa thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn NAVEE, an tâm gửi gắm fanpage cho đội ngũ sáng tạo nội dung tận tâm và chuyên nghiệp:
Thương hiệu của bạn sẽ được bảo vệ, theo dõi và quản lý để đảm bảo danh tiếng thương hiệu trên các kênh truyền thông:
Đánh giá hiệu quả chiến dịch SEO dễ dàng, trực quan với báo cáo nâng cao từ NAVEE, các dữ liệu được cập nhật liên tục xử lý tinh gọn khoa học, sinh động và dễ hiểu:
Dự báo doanh số bán hàng, kiểm chứng hiệu quả marketing và gia tăng phát triển sức mạnh thương hiệu:
Tất cả Ebooks